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Optimiser la communication et la prospection commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000291755
Organisme responsable : FNAE ACADEMY (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Identifier les points forts de ses produits ou services afin d'ajuster la stratégie de communication Analyser son positionnement face à la concurrence Associer les canaux de communication adaptés à la clientèle cible identifiée Evaluer les investissements liés à l'utilisation de chaque canal Mettre en œuvre des outils d'analyse pour mesurer l'efficacité des actions de communication Identifier les 7 étapes de la vente Construire ses objectifs de vente (SMART)…

  • Identifier les points forts de ses produits ou services afin d'ajuster la stratégie de communication
  • Analyser son positionnement face à la concurrence
  • Associer les canaux de communication adaptés à la clientèle cible identifiée
  • Evaluer les investissements liés à l'utilisation de chaque canal
  • Mettre en œuvre des outils d'analyse pour mesurer l'efficacité des actions de communication
  • Identifier les 7 étapes de la vente
  • Construire ses objectifs de vente (SMART)
  • Mettre en œuvre la méthode SONCASE pour répertorier les avantages de ses produits ou services.
  • Mettre en pratique les outils adaptés pour contacter, comprendre et convaincre son client (QAP, 3V, CAP, reformulation)

Programme de la formation

Module 1 : Définir sa stratégie de communication Expliciter mon activité Analyser les avantages d'une stratégie de communication Identifier les étapes de la stratégie de communication Module 2 : Transformer la stratégie de communication en ventes Identifier les 7 étapes de la vente Construire ses objectifs de vente (SMART) Mettre en oeuvre la méthode SONCASE pour répertorier les avantages de ses produits ou services Mettre en oeuvre les outils adaptés pour contacter son…

Module 1 : Définir sa stratégie de communication
  • Expliciter mon activité
  • Analyser les avantages d'une stratégie de communication
  • Identifier les étapes de la stratégie de communication
Module 2 : Transformer la stratégie de communication en ventes
  • Identifier les 7 étapes de la vente
  • Construire ses objectifs de vente (SMART)
  • Mettre en oeuvre la méthode SONCASE pour répertorier les avantages de ses produits ou services
  • Mettre en oeuvre les outils adaptés pour contacter son client
  • Utiliser les méthodes appropriées pour comprendre et convaincre son client
  • Organiser la conclusion et la consolidation de sa vente

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Pour les formations en distanciel, l'outil utilisé est Clickmeeting.

Durée

En centre

8 h

Financement

Conventionnement
Non
Conditions de prise en charge
Prise en charge possible par les fonds de formation (FAF et OPCO).

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Cette formation s'adresse aux auto-entrepreneurs et professionnels souhaitant améliorer leur prospection et communication.

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir un projet de création d'entreprise ou être déjà installé.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
FNAE ACADEMY
78120 Rambouillet
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes