BTS commerce international - BC03 participer au développement commercial international
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000290616
Organisme responsable :
STUDI
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
Formacode
- 34254 : Commerce international
- 34582 : Négociation commerciale
- 34593 : Prospection vente
Présentation de la formation
Objectifs
- Réaliser une veille commerciale à partir de sources fiables et pertinentes
- Analyser un marché cible pour identifier ses opportunités et ses risques
- Comparer les modalités de déploiement et choisir un mode d'implantation adapté
- Participer à la prospection en ciblant les prospects et en évaluant les partenaires
Programme de la formation
Réaliser une veille sur l'environnement global de l'entreprise Qu'est-ce que la veille commerciale ? Comprendre les différents types de veille Déterminer les sources d'information L'information primaire et secondaire La veille manuelle et la veille automatisée Choisir son outil de veille sur Internet La veille et les réseaux sociaux La veille internationale Identifier les sources Déterminer la fiabilité de ses sources La pertinence de…
- Qu'est-ce que la veille commerciale ?
- Comprendre les différents types de veille
- Déterminer les sources d'information
- L'information primaire et secondaire
- La veille manuelle et la veille automatisée
- Choisir son outil de veille sur Internet
- La veille et les réseaux sociaux
- La veille internationale
- Identifier les sources
- Déterminer la fiabilité de ses sources
- La pertinence de l'information
- Enrichir le SIM (système d'information marketing) de l'entreprise
- Analyser l'information
- Le rôle et les objectifs d'une étude de marché
- Utiliser les informations collectées pour déduire les opportunités et les risques
- Comment mettre en place une étude de marché
- Assurer le suivi de sa mise en place sur le marché
- Clôturer une étude de marché
- Repérer et comparer les possibilités de déploiement offertes sur le marché cible
- Utiliser les aides à sa disposition
- Choisir un mode d'implantation adapté
- Créer un plan de marchéage
- Contribuer à l'étude de faisabilité
- Adapter ses pratiques à la convention de Vienne
- Adapter son offre en fonction de la demande
- Comment sous-traiter une étude de marché
- La prospection
- Les techniques de ciblage
- Les différents types de prospects
- Évaluer le potentiel des partenaires
- Les différents types de contact
- Entrer en contact avec les prospects
- Établir un budget de prospection
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
210 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit : Pour un BTS en 2 ans : Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau 4 (BAC ou équivalent) OU Justifier d'au moins 3 ans d'expérience professionnelle à temps plein dans un domaine en lien avec la finalité du BTS Pour un BTS en 1 an : Avoir suivi une année du même BTS l'année précédente OU Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau 5 (Bac+2) Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour étudier votre admissibilité.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
STUDI
75011 Paris 11e - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes