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Certificat IA, stratégie et management commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000286669
Organisme responsable : ESSCA Paris (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Réaliser un diagnostic commercial interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l'entreprise face aux opportunités et aux risques liés à l'environnement - Segmenter un marché pour déterminer les cibles de clients potentiels et choisir un positionnement produit, définir son plan d'actions commerciales - Déployer le plan d'actions commerciales auprès des équipes ö Maîtriser les techniques de négociation commerciale - Analyser des données pour identifier…

Réaliser un diagnostic commercial interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l'entreprise face aux opportunités et aux risques liés à l'environnement
- Segmenter un marché pour déterminer les cibles de clients potentiels et choisir un positionnement produit, définir son plan d'actions commerciales
- Déployer le plan d'actions commerciales auprès des équipes ö
Maîtriser les techniques de négociation commerciale
- Analyser des données pour identifier les tendances d'un marché et anticiper les comportements des clients
- Établir le marketing mix de son offre
- Concevoir un plan de communication multicanal et utiliser le digital pour développer son chiffre d'affaires et communiquer sur son offre. Comprendre les usages de l'IA et ses applications pour la performance commerciale.

Programme de la formation

M1: Analyser son marché et sa zone de chalandise pour mieux définir son offre (0,5J) M2 : Etablir un diagnostic commercial (0,5J) M3: Définir son Plan d'Actions Commerciales (1J), M4 : Déployer son Plan d'Actions Commerciales (1J); M5: Animer ses équipes commerciales (1J); M6 : Réinventer sa relation commerciale B2B  (1J); M7 : Agir sur les variables du marketing mix  (1J), M8 : Concevoir son plan media digital  (1j). Module IA 1 : "Comprendre l'IA générative :…

M1: Analyser son marché et sa zone de chalandise pour mieux définir son offre (0,5J)
M2 : Etablir un diagnostic commercial (0,5J)
M3: Définir son Plan d'Actions Commerciales (1J),
M4 : Déployer son Plan d'Actions Commerciales (1J);
M5: Animer ses équipes commerciales (1J);
M6 : Réinventer sa relation commerciale B2B  (1J);
M7 : Agir sur les variables du marketing mix  (1J),
M8 : Concevoir son plan media digital  (1j).
Module IA 1 : "Comprendre l'IA générative : fondements et opportunités pour le commercial";
Module IA 2 : l'IA pour nourrir sa stratégie et muscler son pipe;
Module IA 3 : "Intégrer l'IA dans le cycle de vente : usages et posture manageriale";
Module IA 4 : "Construire son plan IA : utilisation responsable du manager commercial .

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

65 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Information inconnue

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

aucun pré-requis de niveau Première expérience de management commercial souhaité

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

55 Quai Alphonse le Gallo
Direction Executive Education-
92100 Boulogne-Billancourt

Responsable : ESSCA Paris

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
ESSCA Paris
92100 Boulogne-Billancourt
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes