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Technicocommercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000279322
Organisme responsable : RH France (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Objectif général de la formation : préparer le bénéficiaire à une prise de poste rapide sur des fonctions de technico-commercial, en développant les compétences commerciales, organisationnelles, relationnelles et techniques nécessaires à l'exercice opérationnel du métier. • Comprendre le rôle, les attendus et l'environnement du métier de technico-commercial. • Analyser un marché, un secteur d'activité, une cible et l'environnement concurrentiel. • Organiser un plan…

Objectif général de la formation : préparer le bénéficiaire à une prise de poste rapide sur des fonctions de technico-commercial, en développant les compétences commerciales,
organisationnelles, relationnelles et techniques nécessaires à l'exercice opérationnel du métier.
• Comprendre le rôle, les attendus et l'environnement du métier de technico-commercial.
• Analyser un marché, un secteur d'activité, une cible et l'environnement concurrentiel.
• Organiser un plan d'actions commerciales cohérent et directement exploitable.
• Prospecter à distance et physiquement en utilisant les bons canaux et les bons outils.
• Préparer, conduire et exploiter des sessions d'appels commerciaux.
• Conduire un entretien de découverte client et qualifier un besoin.
• Construire une proposition commerciale adaptée, argumentée et chiffrée.
• Argumenter, traiter les objections, négocier et conclure.
• Assurer le suivi commercial, la fidélisation, le reporting et la préparation de l'intégration en
entreprise.
• Formaliser un dossier fil rouge professionnel présenté devant un jury final.

Programme de la formation

– Intégration, positionnement et posture professionnelle
– Fondamentaux du commerce et de la relation client
– Veille commerciale, analyse marché et plan d'actions
– Prospection multicanale et sessions d'appels
– Découverte client et qualification du besoin
– Construction d'une solution technique et commerciale
– Argumentation, négociation et conclusion
– Suivi commercial, fidélisation, CRM et reporting
– Évaluations, préparation à la prise de poste et bilan final

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

300 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Appétence pour la relation commerciale et la communication interpersonnelle, maîtrise des outils numériques courants, expression orale et écrite compatible avec une activité de prospection et de suivi client, motivation pour un parcours intensif alternant présentiel, visioconférence, e-learning et travail personnel guidé.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

8 Avenue Duval le Camus
92210 Saint-Cloud

Responsable : RH France

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
RH France
92210 Saint-Cloud
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes