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Maîtriser les fondamentaux de la vente consultative, la vente aux décideurs - BIG JAB

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000276621
Organisme responsable : ASTRO (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

- Transformer les interactions commerciales en conversations stratégiques qui créent une valeur, tant pour le commercial que pour ses clients. - Vendre à des décideurs : résoudre un problème au lieu de proposer un catalogue de produits et positionner chaque offre comme un investissement stratégique plutôt qu'un coût - Structurer sa démarche commerciale : adopter une méthodologie applicable à chaque interaction commerciale - Structurer chaque étape du cycle de vente pour maximiser…

- Transformer les interactions commerciales en conversations stratégiques qui créent une valeur, tant pour le commercial que pour ses clients.
- Vendre à des décideurs : résoudre un problème au lieu de proposer un catalogue de produits et positionner chaque offre comme un investissement stratégique plutôt qu'un coût
- Structurer sa démarche commerciale : adopter une méthodologie applicable à chaque interaction commerciale
- Structurer chaque étape du cycle de vente pour maximiser l'impact
- Établir une routine de chasse stratégique dans la durée pour créer de la prévisibilité dans les ventes : maintenir 5 RDVs par semaine avec des dirigeants
- Pour chaque opportunité, augmenter son panier moyen en créant des solutions à forte valeur ajoutée

Programme de la formation

Chapitre 1. Prendre un bon départ : faire le point
Chapitre 2. Design ton process de vente
Chapitre 3, 4 & 5. Maitriser le RDV
Chapitre 6. Le closing

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

192 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

2 Rue Dieu
75010 Paris 10e

Responsable : Bureau

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
ASTRO
75010 Paris 10e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes