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L'art de la négociation - perfectionnement

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000275708
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Découvrir les fondements de toute négociation ; Élaborer ses négociations avec efficience ; Définir la stratégie de négociation ; Identifier son « profil » de négociateur ; Identifier les aptitudes du négociateur ; Optimiser ses performances en négociation ; Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ; Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ; Amener ses négociations avec…

  • Découvrir les fondements de toute négociation ;
  • Élaborer ses négociations avec efficience ;
  • Définir la stratégie de négociation ;
  • Identifier son « profil » de négociateur ;
  • Identifier les aptitudes du négociateur ;
  • Optimiser ses performances en négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;
  • Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;
  • Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Programme de la formation

Négociation commerciale : Se connaître, comprendre les circuits de décision, préparer efficacement ses négociations et adapter sa communication aux clients. Techniques de vente : Construire un argumentaire, identifier les besoins, gérer les objections, résister à la pression et conclure efficacement. Innovation et changement : Comprendre les enjeux du changement, encourager l'innovation et lever les freins. Créativité et méthodes : Développer la créativité individuelle et collective…

Négociation commerciale :
Se connaître, comprendre les circuits de décision, préparer efficacement ses négociations et adapter sa communication aux clients.
Techniques de vente :
Construire un argumentaire, identifier les besoins, gérer les objections, résister à la pression et conclure efficacement.
Innovation et changement :
Comprendre les enjeux du changement, encourager l'innovation et lever les freins.
Créativité et méthodes :
Développer la créativité individuelle et collective avec des outils et techniques d'idéation.
Conduite du changement :
Mettre en œuvre, piloter et évaluer des actions de changement adaptées à l'entreprise.
Mise en pratique :
S'entraîner avec des cas concrets et des mises en situation pour renforcer les compétences.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

100 h

Financement

Conventionnement
Oui
Conditions de prise en charge
Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaires au 06 51 64 71 05/09 81 22 79 07 ou par mail à contact@straformation.fr

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

6 Rue Pierre Larousse
75014 Paris 14e

Responsable : Présent !

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Straformation
75014 Paris 14e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes