Titre professionnel négociateur technico-commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000266161
Organisme responsable :
Educ'Action
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1406 Management en force de vente
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34572 : Négociation grand compte
- 34581 : Technico-commercial
- 34593 : Prospection vente
Présentation de la formation
Objectifs
Le négociateur technico-commercial réalise une veille sur le marché, la concurrence et les évolutions réglementaires afin d'adapter ses actions commerciales. Il participe à l'élaboration du plan commercial, suit ses indicateurs de performance et ajuste sa stratégie pour atteindre les objectifs fixés. Il développe son portefeuille clients en analysant les besoins des entreprises, en définissant des profils de clients cibles et en adaptant sa prospection selon les segments de marché.…
Il développe son portefeuille clients en analysant les besoins des entreprises, en définissant des profils de clients cibles et en adaptant sa prospection selon les segments de marché. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées, viables et cohérentes avec les enjeux économiques et écologiques.
Lors des rendez-vous, il négocie les solutions en adoptant une posture de conseil, argumente les bénéfices de l'offre et adapte sa communication aux besoins des interlocuteurs, y compris en situation de handicap.
Il assure le suivi des solutions mises en place, analyse ses résultats et identifie de nouvelles opportunités de développement tout en maintenant une relation de confiance avec les clients.
Le poste s'exerce dans des contextes variés selon le secteur d'activité et nécessite collaboration interne, travail sur écran, déplacements réguliers et parfois l'utilisation de l'anglais (niveau B2).
Programme de la formation
Module 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché Organiser un plan d'action commerciale Prospecter un secteur défini Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte Module 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client Représenter l'entreprise et valoriser son image Concevoir une proposition technique et commerciale…
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
- Organiser un plan d'action commerciale
- Prospecter un secteur défini
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre
compte
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
450 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
Pré-requis : Être titulaire d'un diplôme de niveau BAC ou équivalent et maîtriser le français à l'écrit comme à l'oral.
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
10 Rue Frantz Fanon93000 Bobigny
Responsable : Educ'Action
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Educ'Action
93000 Bobigny - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes