Préparer une stratégie de réponse aux appels d'offres des marchés publics

Présentation – Tour de table
Nuage des attentes
Introduction
Présentation Glossaire
Déchiffrer un appel d'offres de marché public
• Qu'est-ce qu'un marché public / les acteurs/ les procédures de passation
• Les pièces du marché, le DCE
• La signature électronique et la réponse dématérialisée
• Les possibilités de réponses (individuelle, cotraitant, sous-traitant)
• Les éléments de candidature
• Le mémoire technique
• L'élaboration du prix
• La conformité et la valorisation offre/candidature
Stratégie d'entreprise pour les appels d'offres
• Les opportunités pour une entreprise de répondre à des appels d'offres
• Identifier les typologies marchés auxquels vous pourrez répondre
• Mettre en place une veille efficace des marchés publics
• Se positionner sur les appels d'offres pertinents.
• Se faire connaître des décideurs publics (sourcing)
La dématérialisation et le DUME
CAS PRATIQUE
• Choisir une offre correspondant à votre activité : la comprendre, remplir les documents  administratifs, réaliser une ébauche de mémoire technique
Conclusion
Test final et évaluation de la satisfaction