Titre professionnel négociateur technico-commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000264883
Organisme responsable :
BAFORM
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1406 Management en force de vente
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34572 : Négociation grand compte
- 34581 : Technico-commercial
- 34593 : Prospection vente
Présentation de la formation
Objectifs
La formation vise l'acquisition des compétences nécessaires à l'exercice du métier de négociateur technico-commercial. Le stagiaire apprend à prospecter de nouveaux clients, analyser leurs besoins, élaborer une offre commerciale adaptée et conduire une négociation jusqu'à la signature du contrat. Il développe et fidélise un portefeuille clients en mettant en œuvre des techniques de vente, des outils numériques et des méthodes de suivi commercial. À l'issue de la…
Le stagiaire apprend à prospecter de nouveaux clients, analyser leurs besoins, élaborer une offre commerciale adaptée et conduire une négociation jusqu'à la signature du contrat.
Il développe et fidélise un portefeuille clients en mettant en œuvre des techniques de vente, des outils numériques et des méthodes de suivi commercial.
À l'issue de la formation, le participant est capable de préparer et conduire une action commerciale, négocier une solution technique et commerciale et développer durablement l'activité commerciale d'une entreprise.
Programme de la formation
Un positionnement pédagogique est réalisé en amont de la formation afin d'évaluer les connaissances et compétences du candidat dans le domaine commercial. Ce positionnement permet d'identifier les besoins de formation et d'adapter le parcours pédagogique si nécessaire. Contenu pédagogique conforme RNCP 39063 Bloc 1 – Élaborer une stratégie de prospection et prospecter Analyse du marché et de la concurrence Identification des cibles commerciales Construction d'un plan…
Contenu pédagogique conforme RNCP 39063
Bloc 1 – Élaborer une stratégie de prospection et prospecter
- Analyse du marché et de la concurrence
- Identification des cibles commerciales
- Construction d'un plan de prospection
- Prospection multicanale (téléphone, e-mail, terrain, réseaux)
- Qualification des prospects
Bloc 2 – Négocier une solution technique et commerciale
- Découverte des besoins du client
- Argumentation commerciale
- Élaboration d'une offre commerciale adaptée
- Techniques de négociation
- Traitement des objections et conclusion de la vente
Bloc 3 – Développer et gérer un portefeuille clients
- Suivi de la relation client
- Fidélisation et développement du portefeuille
- Gestion commerciale et reporting
- Utilisation d'outils CRM
- Analyse des performances commerciales
Préparation à la certification
- mises en situation professionnelles
- évaluations formatives
- préparation au passage devant le jury
Organisation de la formation (BAFORM)
- Durée totale : 17 semaines
- Modalité : FOAD avec accompagnement formateur
- Durée totale : 600 heures
- Rythme : 35 h par semaine
- Modalité : FOAD (Formation ouverte et à distance)
- Plateforme LMS avec suivi pédagogique et traçabilité des connexions
- FOAD + accompagnement formateur
- classes virtuelles
- suivi pédagogique hebdomadaire
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques
Les apprenants accèdent aux contenus pédagogiques via une plateforme LMS. Des classes virtuelles, exercices pratiques et évaluations régulières sont organisés. Un suivi pédagogique est assuré
Durée
En centre
600 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Conditions de prise en charge
- La formation peut être financée dans le cadre des dispositifs de formation professionnelle, notamment par France Travail (AIF), les OPCO, ou par un financement individuel. Un accompagnement est proposé aux candidats pour la constitution du dossier de financement.
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Informations sur les publics
Cette formation s'adresse aux demandeurs d'emploi souhaitant développer des compétences commerciales et accéder aux métiers de négociateur technico-commercial, chargé de développement commercial ou commercial terrain. Elle permet d'acquérir les techn
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
Maîtrise des compétences de base en communication écrite et orale. Utilisation courante d'un ordinateur et d'Internet. Motivation pour les métiers du commerce et de la vente.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
BAFORM
92370 Chaville - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes