Intégrer l'intelligence artificielle conversationnelle dans le cycle de vente

Le programme de cette formation s'articule autour du déroulé pédagogique suivant :
Compétence 1 – IDENTIFIER LES SITUATIONS PROFESSIONNELLES OU LES ACTIVITÉS DE VENTE DANS LESQUELLES L'IA APPORTE UNE PLUS-VALUE
- Comprendre les fondamentaux de la vente
- La vente comme une science
- Le commerce B2B
- Améliorer la productivité en entreprise en exploitant les IA
- Découverte des IA génératives
- Un positionnement différenciant pour une ligne édito claire
- Toutes les techniques pour développer votre CA sur LinkedIn
Compétence 2 - RÉDIGER UN QUESTIONNEMENT PERTINENT POUR UNE IA SELON L'OBJECTIF
- L'écoute
- Préparer votre prospection à travers le questionnement
- Comment fonctionnent les IA ?
- Maîtriser différentes IA génératives pour concevoir, rédiger, illustrer, expliquer, présenter et communiquer avec impact
- Continuer à faire évoluer votre maîtrise des IA
- Créez vos GPT's personnalisés (ChatGPT payant)
- Créez du contenu qualitatif et engageant avec ChatGPT
- Un Personal Branding mémorable coaché par ChatGPT
Compétence 3 - AMÉLIORER LES RÉPONSES IA EN AJUSTANT SON PROMPT
- L'assertivité
- La résilience
- Gérer les différentes objections
- La méthode SPIG - Perfectionner ses techniques de vente
- Évolution des outils IA : Comparatifs et nouvelles pratiques
- Création de contenus inclusifs et accessibles
- La négociation
- Réaliser des présentations commerciales percutantes
- Les techniques pour booster la visibilité de vos posts et trouver des clients
Compétence 4 - GARANTIR LE RESPECT DES NORMES DE PROTECTION DES DONNÉES ET D'ÉTHIQUE
- Le pouvoir de l'influence, la communication active
- IA bon ou mauvais - Votre esprit Critique : Fixer les limites éthiques dans l'usage des IA
- Les potentiels et les limites des IA
- La gestion de projet : introduction
- Transformez votre profil LinkedIn en page de vente
CERTIFICATION OFFICIELLE
- 2 études de cas et présentation devant le jury 
- QCM