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Manager d'affaires

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000253677
Organisme responsable : INSTITUT SUPERIEUR - DOCTORATE OF BUSINESS ADMINISTRATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1302 Direction de petite ou moyenne entreprise
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Le Mastère vise à former des professionnels aptes à contribuer à la stratégie générale des entreprises, à piloter le développement d'affaires complexes, à recruter et à manager les équipes. Le Manager d'Affaires est capable aussi de construire des offres commerciales sur-mesure et à haute valeur ajoutée, à destination de prospects ou clients, dont il est l'interlocuteur privilégié.

Programme de la formation

Bloc 1 - Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction Construction et mise en oeuvre d”une stratégie de développement commercial Élaboration d'une étude de marché Définition des indicateurs de performance Bloc 2 - Développer l'activité commerciale par la conquête et la fidèlisation client en s'appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par…

Bloc 1 - Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
  • Construction et mise en oeuvre d”une stratégie de développement commercial
  • Élaboration d'une étude de marché
  • Définition des indicateurs de performance
Bloc 2 - Développer l'activité commerciale par la conquête et la fidèlisation client en s'appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l'entreprise?
  • Construction d'un plan de prospection
  • Réponse à un appel d'offre
  • Gestion de la négociation commerciale et des objectifs
  • Maîtrise du Social Selling et de la E-publicité
  • Fidèlisation et développement de la relation client
Bloc 3 - Manager une? équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animations, accompagnement, recrutement)
  • Outils et techniques de management d'équipe
  • Stratégie RH et recrutement
  • Leviers de motivation
  • Suivi de la performance individuelle et collective
Bloc 4 - Piloter l'activité d'un centre de profit??
  • Optimisation et performance
  • Optimisation des ressources et GPEC
  • Outils de pilotage d'activité

Validation et sanction

Manager d'affaires

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

910 h

En entreprise

1120 h

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

3 RUE DE L'ARRIVEE
75015 Paris 15e

Responsable : INSTITUT SUPERIEUR - DOCTORATE OF BUSINESS ADMINIS

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
INSTITUT SUPERIEUR - DOCTORATE OF BUSINESS ADMINIS
75015 Paris 15e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes