Stratégie commerciale - module capitalisable sur le GEMM marketing
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000253073
Organisme responsable :
HEC Paris
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact sur les marchés B2B et intégrer les évolutions des attentes des marchés et des parties prenantes. Appréhender les enjeux de la vente de valeur en tenant compte des évolutions technologiques et concurrentielles. Gérer les grands comptes en évaluant les risques et opportunités des marchés ciblés. Mettre en place une stratégie de Business Development Aligner la vente et le marketing à travers la convergence technologique et…
- Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact sur les marchés B2B et intégrer les évolutions des attentes des marchés et des parties prenantes.
- Appréhender les enjeux de la vente de valeur en tenant compte des évolutions technologiques et concurrentielles.
- Gérer les grands comptes en évaluant les risques et opportunités des marchés ciblés.
- Mettre en place une stratégie de Business Development
- Aligner la vente et le marketing à travers la convergence technologique et les évolutions des attentes clients.
- Adopter l'IA pour revisiter les process commerciaux et s'adapter aux transformations du marché.
- Mobiliser les équipes et développer une culture de performance commerciale
- Poser votre diagnostic et préparer votre plan d'action commercial en tenant compte des enjeux et risques d'un marché.
- Construire un système de veille stratégique et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter les décisions commerciales.
Programme de la formation
Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouveaux comportements des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question les orientations stratégiques commerciales existantes. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion pour revisiter votre stratégie commerciale dans ce nouveau contexte, relever les défis les plus urgents, acquérir de nouveaux outils et connaissances et les appliquer dans votre entreprise. Programme FOCUS 1 :…
Programme
FOCUS 1 : Leviers clés de la stratégie commerciales
Focus des ressources sur les clients / actions à fort potentiel…
FOCUS 2 : Du produit au service, de l'expertise à l'expérience clients
Vente de valeur, orientation client
FOCUS 3 : Mise en place d'une stratégie de Business Development
Rôle et organisation du Business Development
FOCUS 4 : Digital mindset
L'IA pour accélérer la convergence technologique
FOCUS 5 : Gestion des grands comptes
Pertinence d'une stratégie grands comptes
FOCUS 6 : Mobilisation des équipes commerciales
Mise en avant du sens dans l'action
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
1 Rue de la Libération78350 Jouy-en-Josas
Responsable : HEC Paris
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
HEC Paris
78350 Jouy-en-Josas - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes