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Optimiser son chiffre d'affaires grâce au Yield Management et à l'IA - Piloter la performance hôtelière par le pricing intelligent

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000251686
Organisme responsable : Connect learning (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Piloter une stratégie de revenue management hôtelier
  • Exploiter les données internes et externes pour optimiser les prix
  • Mettre en place une tarification dynamique automatisée
  • Utiliser des outils numériques et d'IA pour la prise de décision
  • Suivre et analyser les indicateurs de performance hôteliers

Programme de la formation

Fondamentaux du Yield Management hôtelier Définition et principes du yield management en hôtellerie Spécificités du pricing hôtelier Différence entre taux d'occupation, CA et rentabilité Introduction aux KPI hôteliers : ADR, RevPAR, GOPPAR Analyse de la demande et des comportements clients Saisonnalité et typologie de clientèle (loisirs / affaires) Anticipation de la demande et courbe de réservation Durée de séjour (LOS) et fenêtre de réservation Segmentation tarifaire et…

Fondamentaux du Yield Management hôtelier
  • Définition et principes du yield management en hôtellerie
  • Spécificités du pricing hôtelier
  • Différence entre taux d'occupation, CA et rentabilité
  • Introduction aux KPI hôteliers : ADR, RevPAR, GOPPAR
Analyse de la demande et des comportements clients
  • Saisonnalité et typologie de clientèle (loisirs / affaires)
  • Anticipation de la demande et courbe de réservation
  • Durée de séjour (LOS) et fenêtre de réservation
  • Segmentation tarifaire et restrictions (MLOS, CTD, CTA)
Analyse concurrentielle hôtelière
  • Identification du comp set
  • Méthodes de veille tarifaire manuelle et automatisée
  • Analyse du positionnement prix et services
  • Benchmark concurrentiel (prix, catégories, conditions)
Tarification dynamique appliquée à l'hôtellerie
  • Construction d'une grille tarifaire hôtelière
  • Règles d'augmentation et de baisse des prix
  • Gestion des stocks chambres
  • Pricing selon événements, jours de la semaine et taux d'occupation
IA & outils de Yield Management hôtelier
  • Apports concrets de l'IA dans le revenue management
  • Outils d'IA pour l'analyse concurrentielle en temps réel
  • Automatisation de la collecte de données
  • Introduction aux outils de recommandation de prix
Pilotage de la performance & plan d'action
  • Mise en place de tableaux de bord hôteliers
  • Suivi des KPI et ajustements tarifaires
  • Analyse de la rentabilité globale
  • Élaboration d'un plan d'action personnalisé

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Conditions de prise en charge
Connaissances de base en gestion hôtelière Utilisation courante d'un ordinateur et d'outils bureautiques Connaissance du fonctionnement d'un hôtel (réservations, taux d'occupation)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Directeurs et gérants d'hôtels, Responsables d'établissement hôtelier Entreprises

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Connaissances de base en gestion hôtelière Utilisation courante d'un ordinateur et d'outils bureautiques Connaissance du fonctionnement d'un hôtel (réservations, taux d'occupation)

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Connect learning
75008 Paris 8e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes