Savoir analyser et choisir ses Incoterms ® ICC 2020

1/ Faciliter la négociation des contrats de vente et éviter les litiges commerciaux
2/ Maîtriser leurs dimensions logistiques, commerciales, économiques, fiscales, juridiques et douanières
3/ Se mettre à jour par rapport à la version 2010 Cette formation fait l'objet d'un certificat d'aptitude conforme à l'une des typologies de formation définies à l'article L 6313-1 à L.6313-11 du Code du travail (adaptation, maintien dans l'emploi et développement des compétences, prévention, conversion, acquisition, entretien ou perfectionnement des connaissances)

Présentation générale des règles Incoterms ICC 2020 ® -Rappel du rôle des Incoterms dans la négociation des contrats de vente internationaux -La question critique du transfert des risques -La question critique du transfert des frais -La notion de vente au départ et vente à l'arrivée -Schématisation du processus d'acheminement des marchandises -Comparaison avec la version 2010 Analyse des 11 sigles : EXW-FCA-CPT-CIP-DAP-DPU-DDP-FAS-FOB-CFR-CIF -La présentation de l'ouvrage : réorganisation des obligations réciproques, notes explicatives, résumé des règles article par article -Le classement des sigles par famille : les règles tous modes de transport et les règles voies d'eau conventionnelles -La question du connaissement maritime (B/L) dès lors que la règle FCA est utilisée dans un contexte maritime -Les modifications concernant l'assurance de la règle CIP -La suppression de la règle DAT remplacée par la règle DPU -La question des marchandises conteneurisées (FCL/LCL) -La prise en compte des mesures de sécurité internationale Les conséquences des règles Incoterms ICC 2020 ® sur : -Les critères de choix du point de vue du vendeur et de l'acheteur -La négociation du prix de vente et/ou du prix d'achat -La question de l'assurance transport -Les formalités douanières au départ et/ou à l'arrivée -La liquidation douanière (droits de douane et tva) -Les principaux documents d'accompagnement des marchandises et les preuves de livraison générées par chaque sigle Profil du formateur : Patrick Naggiar Consultant, expert en techniques administratives, logistiques et bancaires du commerce international, consultant auprès des CCI Paris- Essonne et Seine et Marne Le plus du stage : 1.Formation interactive avec support électronique PDF + Clip Powerpoint conçus par FORMATION-EXPORT ® + alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges de points de vue, mises en situation et cas pratiques, co-construction, conseils de l'intervenant Suivi et évaluation : 1.Evaluation des acquis en fin de formation sous forme de Quiz 2.Questionnaire individuel de satisfaction « à chaud » dès la fin de la formation 3.Possibilité de garder le contact avec le formateur par mail pour d'éventuelles questions en rapport avec la formation Validation : certificat de réalisation