Aller au contenu principal

Développer ses capacités de négociation gagnant-gagnant

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000246752
Organisme responsable : NICOMAK (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence
  • Acquérir une méthode développant la confiance en soi
  • Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités

Programme de la formation

1. Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts Dépasser les revendications Eviter le marchandage qui crée l'insatisfaction Comprendre les véritables raisons aux réticences Découvrir les intérêts communs 2. Réaliser son champ de manoeuvre Apprendre à préparer une négociation Réaliser ses alternatives à l'accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange») Libérer l'imagination pour co-construire des options créatives Lister les standards…

  • 1. Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts
  • Dépasser les revendications
  • Eviter le marchandage qui crée l'insatisfaction
  • Comprendre les véritables raisons aux réticences
  • Découvrir les intérêts communs
  • 2. Réaliser son champ de manoeuvre
  • Apprendre à préparer une négociation
  • Réaliser ses alternatives à l'accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange»)
  • Libérer l'imagination pour co-construire des options créatives Lister les standards objectifs de négociation
  • 3. Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes
  • Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération
  • Etre conciliant avec les personnes Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Rue Philidor
75020 Paris 20e

Responsable : Nicomak - Urban Station

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
NICOMAK
73800 Les Marches
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes