Créer, commercialiser et piloter une offre de conseil B to B

Ce parcours est un accélérateur conçu pour rendre le consultant autonome dans la signature de ses premiers clients. Il combine expertise commerciale et stratégie LinkedIn.

• Structurer une offre de conseil claire et définir une politique tarifaire premium (proposition de valeur).
• Concevoir une stratégie d'attraction digitale ("Lead Magnet") et une stratégie de contenu pertinente.
• Mener un entretien de vente consultatif, du diagnostic au traitement des objections et au closing.
• Piloter l'activité commerciale via la création d'outils de gestion et de tableaux de bord.
• Optimiser son profil et sa stratégie LinkedIn pour développer son réseau et engager sa cible.

1/ Établir une proposition de valeur rentable : Passer de l'idée à un catalogue de services vendable - 7 h
• Définition des prestations (Audit, Coaching, Formation).
• Établissement de la proposition de valeur et approche prix selon la valeur perçue.
• Développement de l'approche premium (Tarif jour, forfait, hybrides).
• Formalisation de la méthode de travail et des modèles de documents (propositions commerciales, contrats).

2/ Stratégie d'attraction et "Lead Magnet" : Faire venir les prospects à soi - 7 h
• Conception du "Lead Magnet" (outil à forte valeur ajoutée pour capter les leads).
• Stratégie de contenu : prouver l'expertise et répondre aux urgences clients.
• Activation des partenaires et prescripteurs clés.
• Mise en place de la mécanique de captation.

3/ Techniques de Vente et Négociation B2B : Savoir convaincre et signer - 7 h
• Le "Pitch" : présenter son activité de façon percutante.
• Mener l'entretien de vente (techniques de questionnement, diagnostic, co-construction).
• Traitement des objections (prix, temps) et argumentation.
• Simulations de vente (Entraînement pratique).

4/ Pilotage et Organisation du consultant : Organisation et suivi de la performance 7 h
• Mise en place des outils de gestion (fichier prospects/clients).
• Automatisation de la prise de rendez-vous et optimisation du temps.
• Création des tableaux de bord de suivi d'activité (CA, conversion).
• Définition de la feuille de route opérationnelle des 3 premiers mois.

5/ Expertise LinkedIn : Devenir incontournable - 6h
• Audit et optimisation du profil pour inspirer confiance.
• Définition de la ligne éditoriale et stratégie de publication.
• Ateliers pratiques : Rédaction, engagement et développement du réseau B2B.