Maîtriser les techniques de management et de recouvrement - cycle-1

Évaluer le risque client par l'analyse financière
Principes fondamentaux de l'analyse financière
Lecture et interprétation du bilan et du compte de résultat
Calcul et analyse des agrégats et ratios clés
Appréciation du revenu global
Aide à la décision crédit via les indicateurs financiers
Optimiser la gestion du risque client
Rôle stratégique du Credit Manager, gestion du risque et du cash
Connaissance client : segmentation, statuts juridiques, catégories
Négociation des conditions de paiement et sécurisation du crédit
Mise en place de limites de crédit et stratégies de plafonnement
Suivi du risque via indicateurs clés (DSO, encours) et tableaux de bord
Maîtriser l'environnement juridique du recouvrement
Outils d'information du Credit Manager et éléments du fonds de commerce
Bases du droit civil et commercial appliquées au recouvrement
Organisation judiciaire et recours aux procédures civiles d'exécution
Maîtrise des contrats, garanties personnelles et sûretés réelles
Recouvrement judiciaire : les titres les plus utilisés (avantages/risques)
Prévention des défaillances (mandat ad hoc, conciliation)
Traitement des procédures collectives (sauvegarde, redressement, liquidation, rétablissement professionnel)