Tourisme : Comment optimiser ses revenus avec le Yield Management ?
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000239056
Organisme responsable :
TETHYS EDUCATION
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Objectif de formation Comprendre et maîtriser les principes du Yield Management pour optimiser les taux d'occupation et le chiffre d'affaires d'un établissement hôtelier, tout en maximisant la marge et la satisfaction client. Objectifs opérationnels • Assimiler les notions clés du Yield Management (RevPAR, RevPAR net, 4B). • Identifier la bonne prestation pour le bon client, au bon moment et au bon prix. • Créer et exploiter les outils de suivi et de pilotage de la…
Comprendre et maîtriser les principes du Yield Management pour optimiser les taux d'occupation et le chiffre d'affaires d'un établissement hôtelier, tout en maximisant la marge et la satisfaction client.
Objectifs opérationnels
• Assimiler les notions clés du Yield Management (RevPAR, RevPAR net, 4B).
• Identifier la bonne prestation pour le bon client, au bon moment et au bon prix.
• Créer et exploiter les outils de suivi et de pilotage de la performance.
• Adapter la politique tarifaire en fonction des périodes, segments et canaux de vente.
• Intégrer le Yield Management dans la stratégie globale de l'établissement.
• Améliorer la rentabilité et la compétitivité de l'entreprise hôtelière.
Programme de la formation
Titre de la séquence 1 : Les fondamentaux du Yield Management Jour : 1 – Durée : 7h Objectif général : Comprendre les principes et indicateurs clés du Revenue Management appliqués à l'hôtellerie. Objectifs opérationnels : • Définir les notions essentielles : Yield, RevPAR, RevPAR net, taux d'occupation. • Identifier les contraintes de capacité et de segmentation client. • Comprendre les 4B (bon produit, bon client, bon moment, bon prix). Titre de la séquence 2 : Déployer une…
Jour : 1 – Durée : 7h
Objectif général : Comprendre les principes et indicateurs clés du Revenue Management appliqués à l'hôtellerie.
Objectifs opérationnels :
• Définir les notions essentielles : Yield, RevPAR, RevPAR net, taux d'occupation.
• Identifier les contraintes de capacité et de segmentation client.
• Comprendre les 4B (bon produit, bon client, bon moment, bon prix).
Titre de la séquence 2 : Déployer une stratégie de Yield Management efficace
Jour : 2 – Durée : 7h
Objectif général : Mettre en œuvre des outils et stratégies tarifaires pour maximiser la rentabilité.
Objectifs opérationnels :
• Construire un plan tarifaire dynamique et adapté à la demande.
• Utiliser les outils d'aide à la décision (forecasting, overbooking, segmentation).
• Suivre et analyser les indicateurs de performance pour ajuster les actions commerciales.
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
TETHYS EDUCATION
75006 Paris 6e - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes