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Vente BtoB

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000237813
Organisme responsable : Inea conseil (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Formacode

  • 34566 : Vente distribution
  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34592 : Entretien vente
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

  • Appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB
  • Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou prospect en BtoB
  • Conduire une argumentation commerciale BtoB
  • Finaliser la vente en BtoB à travers une conclusion structurée
  • Réaliser un suivi personnalisé du client BtoB

Programme de la formation

Dans cette formation Vente BtoB, le contenu repose sur 9 thématiques principales : L'importance du commercial dans la stratégie de l'entreprise. Réussir sa prospection et développer son portefeuille clients. Préparer et réussir ses rendez-vous clients. Entretenir une relation client durable et de qualité. Utiliser efficacement les outils digitaux pour soutenir sa performance commerciale. Négocier avec succès et conclure ses ventes. Faire face aux situations difficiles et…

Dans cette formation Vente BtoB, le contenu repose sur 9 thématiques principales :
  • L'importance du commercial dans la stratégie de l'entreprise.
  • Réussir sa prospection et développer son portefeuille clients.
  • Préparer et réussir ses rendez-vous clients.
  • Entretenir une relation client durable et de qualité.
  • Utiliser efficacement les outils digitaux pour soutenir sa performance commerciale.
  • Négocier avec succès et conclure ses ventes.
  • Faire face aux situations difficiles et aux objections clients.
  • Développer son offre et sa stratégie marketing.
  • S'adapter à la personnalité et aux besoins de chaque client.
Quelles sont les modalités d'accompagnement ?
Le parcours est composé de vidéos de bonnes pratiques et d'illustrations via des scénettes courtes et synthétiques (bonne / mauvaise pratique).

Vous serez accompagnés tout au long du parcours : présentation de la plateforme, réponses à vos questions, accompagnement personnalisé réalisé par un formateur expert en vente BtoB (mises en pratique autour de situations que vous pourrez rencontrer : négociation, prospection, relation client, etc.).

Le contenu des sessions individuelles est défini avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.
À l'issue de la formation, vous passerez la certification « Vente BtoB » enregistrée au Répertoire Spécifique (RS7230).

À la fois organisme formateur et organisme certificateur, nous vous accompagnons pour maximiser vos chances d'obtenir la certification.

Validation et sanction

Vente BtoB

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

40 h

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

La certification s'adresse aux professionnels non commerciaux, en entreprise (experts, ingénieurs, consultants...), et qui sont amenées à vendre eux-mêmes des offres et solutions auprès des prospects et clients en B2B.

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Les prérequis à l'entrée en formation : - 1 an d'expérience professionnelle dans son métier. - Être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en B2B, au sein de leur contexte professionnel.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

70 Avenue d'Iéna
75016 Paris 16e

Responsable : Inea conseil

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Inea conseil
75016 Paris 16e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes