Aller au contenu principal

Responsable de commerces et de la distribution

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000231571
Organisme responsable : Faculté des métiers de l'Essonne (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1301 Management de magasin de détail
  • D1502 Management/gestion de rayon produits alimentaires
  • D1503 Management/gestion de rayon produits non alimentaires
  • D1504 Direction de magasin de grande distribution
  • D1509 Management de département en grande distribution

Formacode

  • 34587 : Grande distribution
  • 34588 : Gestion point vente

Présentation de la formation

Objectifs

Le titulaire du Bachelor Responsable des commerces et de la distribution sera capable : d'analyser les marchés, les tendances de consommation et les pratiques de la concurrence sur le secteur d'activité de son enseigne, de choisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en œuvre sur les canaux physiques et digitaux, de structurer le plan d'action commercial multicanal à conduire et en déterminant les objectifs à atteindre, en évaluant les moyens à mobiliser,…

Le titulaire du Bachelor Responsable des commerces et de la distribution sera capable : d'analyser les marchés, les tendances de consommation et les pratiques de la concurrence sur le secteur d'activité de son enseigne, de choisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en œuvre sur les canaux physiques et digitaux, de structurer le plan d'action commercial multicanal à conduire et en déterminant les objectifs à atteindre, en évaluant les moyens à mobiliser, d'établir l'aménagement physique du magasin et des espaces commerciaux, de contrôler la présentation et la valorisation des produits dans les espaces de vente, de définir les modalités de mise à disposition (Drive, click & collect, livraison…), de développer des expériences client personnalisées sur les canaux physiques et digitaux de l'unité de vente, de suivre le déroulement des actions de promotion et d'animation commerciales, d'analyser les résultats des ventes, d'anticiper les besoins en personnel de l'unité de vente, d'organiser le travail des salariés de l'unité de vente, de développer une posture managériale adaptée, de gérer les litiges et conflits interpersonnels.

Programme de la formation

bloc de competences 1 : developper la performance commerciale d'une unite de vente. m1.1 analyser son marché. m1.2 définir un plan d'action commerciale. m1.3 définir la présentation de l'offre et sa mise à disposition. m1.4 optimiser l'expérience client. m1.5 suivre et piloter la performance commerciale. bloc de competences 2 : piloter une unite de vente sur les plans administratif,  logistique et financier. m2.1 veiller à la sécurité et à l'accessibilité de…

bloc de competences 1 : developper la performance commerciale d'une unite de vente.
m1.1 analyser son marché.
m1.2 définir un plan d'action commerciale.
m1.3 définir la présentation de l'offre et sa mise à disposition.
m1.4 optimiser l'expérience client.
m1.5 suivre et piloter la performance commerciale.

bloc de competences 2 : piloter une unite de vente sur les plans administratif,  logistique et financier.
m2.1 veiller à la sécurité et à l'accessibilité de l'espace de vente.
m2.2 gérer la relation fournisseurs.
m2.3 gérer et optimiser les stocks.
m2.4 analyser les résultats de l'activité.
m2.5 réaliser le reporting de l'activité.

bloc de competences 3 : manager les equipes de l'unite de vente dans un contexte de vente multicanal
m3.1 recruter et intégrer des collaborateurs.
m3.2 organiser le travail et le planning de l'équipe.
m3.3 animer et manager son équipe.
 

Validation et sanction

Responsable de commerces et de la distribution

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

455 h

En entreprise

1152 h

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

3 Chemin de la Grange Feu Louis
Campus d'Evry-Accueil - Bâtiment A
91000 Évry

Responsable : Faculté des métiers de l'Essonne

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Faculté des métiers de l'Essonne
91000 Évry
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes