Négocier avec la grande distribution
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000231327
Organisme responsable :
Cegos
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Utiliser les outils propres à la grande distribution.
- Construire un accord commercial profitable dans un rapport de forces apparemment défavorable.
- Faire appliquer les accords.
Programme de la formation
1 - Comprendre l'environnement chahuté de la grande distribution
2 - Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne
3 - Préparer ses tactiques directes pour les entretiens acheteurs
4 - Conduire les entretiens de négociation commerciale
5 - Coordonner les stratégies indirectes avec les achats
6 - Renforcer ses comportements de négociateur et gérer son stress
2 - Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne
3 - Préparer ses tactiques directes pour les entretiens acheteurs
4 - Conduire les entretiens de négociation commerciale
5 - Coordonner les stratégies indirectes avec les achats
6 - Renforcer ses comportements de négociateur et gérer son stress
Validation et sanction
Attestation de formation
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Cegos
92130 Issy-les-Moulineaux - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes