Excellence commerciale - distribution & account management des Medtechs - réussir vos lancements à l'international
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000230692
Organisme responsable :
Cefira
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Sélectionner et piloter les distributeurs,
- Structurer les rôles commerciaux,
- Développer des approches consultatives.
Programme de la formation
- Distribution directe ou indirecte ?
- Choix distributeurs performants
- KPI & outils de suivi
- Atelier : diagnostic réseau distribution
- Vente consultative et cross-selling
- Mapping comptes clés
- Atelier : construction d'un plan compte clé
Validation et sanction
Attestation de formation
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
7 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Disposer de notions sur le secteur medtech et ses acteurs, de bases en vente ou gestion B2B, ainsi que d'un intérêt pour les dynamiques des marchés internationaux.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
257 Rue Gallieni92100 Boulogne-Billancourt
Responsable : Cefira
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Cefira
92100 Boulogne-Billancourt - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes