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Business developer en hautes technologies parcours international

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000225350
Organisme responsable : EURIDIS MANAGEMENT (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB. Le business developer en Hautes…

La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB. Le business developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe, dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au suivi d'affaires finalisées, en passant par l'ensemble des étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la vente.

Programme de la formation

bloc 1 : réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies.
bloc 2 : développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises it.
bloc 3 : explorer et reformuler les besoins technologiques d'un client lors de l'entretien de vente.
bloc 4 : négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets it.
mémoire professionnel.

Validation et sanction

Business developer en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

525 h

En entreprise

1330 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Concours

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

La formation est accessible aux apprenants ayant préalablement validé un bac+ 2, pratiqué la bureautique de base, ayant connaissance des fonctions élémentaires d'internet et ayant été admis au concours d'entrée d'EURIDIS, qui détermine les éléments suivants : - Capacités relationnelles et potentiel commercial - Capacités intellectuelles et rédactionnelles - Motivation - Capacité à suivre des cours en anglais.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

7 Rue Moncey
75009 Paris 9e

Responsable : Euridis management

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
EURIDIS MANAGEMENT
75013 Paris 13e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes