LinkedIn : communiquer et vendre via les outils du social selling - Optimiser son utilisation de LinkedIn dans le cadre d'une stratégie commerciale ou de communication.

Introduction
Positionnement et évaluation des acquis : recueil des attentes et quiz portant sur le vocabulaire et les concepts-clés liés aux objectifs de la formation

Atelier : prise en main de LinkedIn et analyse de votre page entreprise existante
1. Rappel sur le réseau LinkedIn
– Audience, principaux usages en tant qu'abonné, principaux objectifs en tant que marque
– Tour d'horizon de la plateforme (fonctionnalité, espaces et formats de publication, publicité)
2. Les bases de l'utilisation et du fonctionnement des outils LinkedIn
Atelier : do's and don't sur LinkedIn (contenus engageants, formats, principe de la sandbox et algorithmes connus, bases du repost, mots-clés)
 – Les outils : pages entreprise, pages employés, pages vitrines, slideshare, newsletter
– Tour d'horizon de best cases social selling
Atelier : optimisation des comptes individuels
3. Les contenus performants
– Attirer des prospects et les transformer en leads grâce aux contenus
– Être en veille sur les contenus porteurs
Atelier création de posts LinkedIn engageants : contenu, formats, mots-clés, tag, horaires, réactivité, lien url, boosteurs de visibilité
– Analyser les retours et mettre en place une démarche itérative et calendaire
– Faire grandir sa communauté et interagir avec elle
4. Prospecter, communiquer et vendre
– Intervenir dans les forums de discussion et identifier les leads
– Mettre en place une démarche de brand advocacy
– Prospecter : bonnes pratiques de prise de contact
– LinkedIn Premium : le point sur les différentes formules
– Sales Navigator : utiliser LinkedIn comme base CRM
– La pertinence de la publicité sur LinkedIn
– Analytics : définir et améliorer son ROI de prospection

CONCLUSION
Évaluation de la progression des acquis post-formation : quiz de validation de l'atteinte des objectifs de la formation