Business developper
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000207712
Organisme responsable :
CNKN
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Acquérir les compétences pour développer un portefeuille clients/prospects, négocier, conclure des ventes et contribuer à la croissance de l'entreprise, en maîtrisant les outils digitaux et la stratégie commerciale Former des professionnel les capables d'identifier et de saisir de nouvelles opportunités d'affaires, de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise, de construire et d'entretenir un portefeuille clients/prospects, et de contribuer à la croissance…
Former des professionnel les capables d'identifier et de saisir de nouvelles opportunités d'affaires, de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise, de construire et d'entretenir un portefeuille clients/prospects, et de contribuer à la croissance sur de nouveaux marchés, en maîtrisant les techniques de prospection, de négociation et de suivi commercial, y compris dans un environnement digital
Programme de la formation
1. Prospection et développement commercial ??Identification et ciblage des prospects (BloB, BloC) ??Techniques de prospection: téléphone, e-mail, reseaux sociaux, salons, web ??Qualification et enrichissement du fichier prospects 2. Vente, négociation et closing ??Argumentation commerciale, gestion des objections ??Conduite des entretiens et négociation jusqu'à la signature ??Suivi de la relation commerciale, fidélisation 3. Stratégie commerciale et business…
- ??Identification et ciblage des prospects (BloB, BloC)
- ??Techniques de prospection: téléphone, e-mail, reseaux sociaux, salons, web
- ??Qualification et enrichissement du fichier prospects
- ??Argumentation commerciale, gestion des objections
- ??Conduite des entretiens et négociation jusqu'à la signature
- ??Suivi de la relation commerciale, fidélisation
- ??Analyse de marché, veille concurrentielle
- ??Élaboration et mise en œuvre de plans d'actions commerciales
- ??Participation à la définition de la stratégie de développement de l'entreprise
• Utilisation de CRM (Salesforce, Hubspot, Zoho...)
5. Gestion de projet commercial
- ??Coordination des actions avec les équipes marketing, production, ADV.
- ??Participation à des appels d'offres, réponses à des cahiers des charges
- ??Organisation d'événements commerciaux, webinaires, démonstrations
- ??Communication orale et écrite professionnelle (français, anglais)
- ??Gestion du stress, leadership, négociation interculturelle
- ??Esprit d'équipe et sens du service client
Période en entreprise (stage ou alternance)
• 2 à 6 mois de stage ou alternance (selon formation), missions de prospection, vente, développement de portefeuille, gestion de projets commerciaux
Évaluation
- ??Cas pratiques de prospection et de négociation
- ??Réalisation d'un plan d'actions commerciales
- ??Soutenance orale, rapport de stage/projet professionnel
- ??Contrôles continus, évaluation de la posture commerciale
Débouchés professionnels
- ??Business developer (développeur se d'affaires)
- ??Ingénieur e commercial e / technico commercial e
- ??Responsable du développement commercial
- ??Account manager / chargé e d'affaires / chargé e de partenanats
- ??Responsable grands comptes
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
150 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Informations sur les publics
Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
11 RUE JEAN JAURES95400 Arnouville
Responsable : CNKN
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
CNKN
95400 Arnouville - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes