Responsable du développement commercial - BC02 déployer un plan de développement commercial à l'international - Bachelor Commerce - International
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000206259
Organisme responsable :
STUDI
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1406 Management en force de vente
- D1407 Relation technico-commerciale
- D1408 Téléconseil et télévente
- E1101 Animation de site multimédia
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34554 : Commerce
Présentation de la formation
Objectifs
- Mettre en place une prospection structurée et multicanale à l'international
- Conduire des négociations commerciales interculturelles efficaces
- Concevoir des campagnes de prospection et de fidélisation adaptées aux différents marchés
- Piloter et analyser la performance commerciale à l'aide d'outils de gestion et d'analyses prédictives
Programme de la formation
Déployer un plan de développement commercial à l'international Mettre en place un plan de prospection Développer le portefeuille client Exploiter les outils et canaux de prospection Concevoir des campagnes de prospection Développer le portefeuille client et mener une stratégie de prospection à l'international Préparer et structurer sa négociation Préparer sa négociation commerciale Construire une stratégie de négociation Comprendre les facteurs clés du succès…
- Mettre en place un plan de prospection
- Développer le portefeuille client
- Exploiter les outils et canaux de prospection
- Concevoir des campagnes de prospection
- Développer le portefeuille client et mener une stratégie de prospection à l'international
- Préparer et structurer sa négociation
- Préparer sa négociation commerciale
- Construire une stratégie de négociation
- Comprendre les facteurs clés du succès d'une négociation
- Mener la négociation commerciale
- Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation
- Concevoir une proposition commerciale
- Piloter un réseau de partenaires commerciaux et de distribution
- Evaluer les actions commerciales
- Analyser les résultats et tirer des conclusions
- Repérer les leviers d'amélioration
- Réaliser des préconisations pertinentes
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
150 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit : Etre titulaire d'un Diplôme ou d'un Titre de niveau 5 (Bac+2) (y compris diplôme étranger) dans le domaine visé par le titre OU avoir validé 120 crédits ECTS dans le domaine visé par le titre OU être titulaire d'un Diplôme ou d'un Titre de niveau 5 (Bac+2) (y compris diplôme étranger) et justifier d'une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 12 mois OU avoir validé 120 crédits ECTS et justifier d'une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 12 mois OU être titulaire d'un Diplôme ou d'un Titre de niveau 4 (Bac) et justifier d'une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois Si vous ne remplissez pas ces conditions, contactez nos conseillers pour étudier votre admissibilité.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
STUDI
75011 Paris 11e - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes