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Business developper

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000203826
Organisme responsable : Kara Formation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

 Acquérir les compétences pour développer un portefeuille clients/prospects, négocier, conclure des ventes et contribuer à la croissance de l'entreprise, en maîtrisant les outils digitaux et la stratégie commerciale. Former des professionnel·le·s capables d'identifier et de saisir de nouvelles opportunités d'affaires, de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise, de construire et d'entretenir un portefeuille clients/prospects, et de contribuer à la…

 Acquérir les compétences pour développer un portefeuille clients/prospects, négocier, conclure des ventes et contribuer à la croissance de l'entreprise, en maîtrisant les outils digitaux et la stratégie commerciale.
Former des professionnel·le·s capables d'identifier et de saisir de nouvelles opportunités d'affaires, de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise, de construire et d'entretenir un portefeuille clients/prospects, et de contribuer à la croissance sur de nouveaux marchés, en maîtrisant les techniques de prospection, de négociation et de suivi commercial, y compris dans un environnement digital.
 

Programme de la formation

 1. Prospection et développement commercial Identification et ciblage des prospects (BtoB, BtoC) Techniques de prospection?: téléphone, e-mail, réseaux sociaux, salons, web Qualification et enrichissement du fichier prospects 2. Vente, négociation et closing Argumentation commerciale, gestion des objections Conduite des entretiens et négociation jusqu'à la signature Suivi de la relation commerciale, fidélisation 3. Stratégie commerciale et business plan Analyse de marché,…

 1. Prospection et développement commercial
  • Identification et ciblage des prospects (BtoB, BtoC)
  • Techniques de prospection?: téléphone, e-mail, réseaux sociaux, salons, web
  • Qualification et enrichissement du fichier prospects
2. Vente, négociation et closing
  • Argumentation commerciale, gestion des objections
  • Conduite des entretiens et négociation jusqu'à la signature
  • Suivi de la relation commerciale, fidélisation
3. Stratégie commerciale et business plan
  • Analyse de marché, veille concurrentielle
  • Élaboration et mise en œuvre de plans d'actions commerciales
  • Participation à la définition de la stratégie de développement de l'entreprise
4. Digitalisation et outils numériques
  • Utilisation de CRM (Salesforce, Hubspot, Zoho…)
  • Prospection digitale (LinkedIn, campagnes e-mailing…)
  • Analyse de la performance (reporting, KPIs)
5. Gestion de projet commercial
  • Coordination des actions avec les équipes marketing, production, ADV…
  • Participation à des appels d'offres, réponses à des cahiers des charges
  • Organisation d'événements commerciaux, webinaires, démonstrations
6. Communication et soft skills
  • Communication orale et écrite professionnelle (français, anglais)
  • Gestion du stress, leadership, négociation interculturelle
  • Esprit d'équipe et sens du service client

Période en entreprise (stage ou alternance)
  • 2 à 6 mois de stage ou alternance (selon formation), missions de prospection, vente, développement de portefeuille, gestion de projets commerciaux

Évaluation
  • Cas pratiques de prospection et de négociation
  • Réalisation d'un plan d'actions commerciales
  • Soutenance orale, rapport de stage/projet professionnel
  • Contrôles continus, évaluation de la posture commerciale

Débouchés professionnels
  • Business developer (développeur·se d'affaires)
  • Ingénieur·e commercial·e / technico-commercial·e
  • Responsable du développement commercial
  • Account manager / chargé·e d'affaires / chargé·e de partenariats
  • Responsable grands comptes
 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

600 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

TOUS PUBLIC

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Niveau bac à bac+2 validé ou en cours de validation (BTS, DUT, BUT, licence 1 ou 2, titre professionnel niveau 4 ou 5) Intérêt prononcé pour le commerce, la relation client et le développement d'affaires Appétence pour la négociation, la prospection, le travail en équipe et l'atteinte d'objectifs Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, e-mails) Aisance à l'oral et à l'écrit Expérience commerciale (même stage ou alternance) appréciée, mais non obligatoire selon les centres

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

10 Rue Anatole France
94140 Alfortville

Responsable : ALTYORA INSTITUTE

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Kara Formation
94450 Limeil-Brévannes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes