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Agent immobilier : la prospection immobilière

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000203139
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier
  • Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière
  • Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.
  • Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.

Programme de la formation

Comprendre la prospection immobilière Définition d'une prospection immobilière ; Quel est son objectif ? Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ; Les erreurs à éviter. Analyser et se faire une idée du secteur Définir une stratégie commerciale ; Maîtriser les logiciels Piges. Définir ses objectifs Se fixer des objectifs ; Déterminer un secteur de prospection ; Faire le suivi de ses performances ; Repérer les typologies et…

Comprendre la prospection immobilière
  • Définition d'une prospection immobilière ;
  • Quel est son objectif ?
  • Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ;
  • Les erreurs à éviter.
Analyser et se faire une idée du secteur
  • Définir une stratégie commerciale ;
  • Maîtriser les logiciels Piges.
Définir ses objectifs
  • Se fixer des objectifs ;
  • Déterminer un secteur de prospection ;
  • Faire le suivi de ses performances ;
  • Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment ;
  • Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier.
Les différentes méthodes de prospection
  • La prospection téléphonique ;
  • La pige ;
  • Le boitage ;
  • Le mailing ;
  • Les panneaux/La vitrine ;
  • Le picking ;
  • Le relationnel ;
  • Les réseaux sociaux.
Prospecter et négocier un bien immobilier
  • Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location…
  • Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier ;
  • Analyser les demandes et attentes des clients ;
  • Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;
  • Faire le suivi du dossier pour chaque étape.
Maîtriser les lois et les règles immobilières
  • Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier ;
  • Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;
  • Loi Houget ;
  • Loi Alur ;
  • Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière.
Le marketing immobilier
  • L'inbound marketing ;
  • L'outbound marketing.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

49 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

193 Rue de Javel
75015 Paris 15e

Responsable : COSY CHIC

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Straformation
75015 Paris 15e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes