Aller au contenu principal

Chef(fe) de vente

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000203134
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ; Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ; Déjouer les pièges les plus courants ; Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ; Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ; S'approprier une aptitude favorisant…

  • Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;
  • Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;
  • Déjouer les pièges les plus courants ;
  • Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ;
  • Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
  • S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

Clarifier son rôle : Définir ses responsabilités, répondre aux attentes de la direction et de l'équipe, tout en favorisant l'autonomie régionale. Éviter les pièges : Gérer ses émotions, affirmer sa légitimité, adopter un management souple et éviter les comportements extrêmes. Motiver ses commerciaux : Identifier les leviers de motivation, instaurer un climat positif et adapter son style aux profils de l'équipe. Encadrer efficacement : Organiser son management, fixer des…

  • Clarifier son rôle : Définir ses responsabilités, répondre aux attentes de la direction et de l'équipe, tout en favorisant l'autonomie régionale.
  • Éviter les pièges : Gérer ses émotions, affirmer sa légitimité, adopter un management souple et éviter les comportements extrêmes.
  • Motiver ses commerciaux : Identifier les leviers de motivation, instaurer un climat positif et adapter son style aux profils de l'équipe.
  • Encadrer efficacement : Organiser son management, fixer des objectifs clairs, accompagner le changement et recadrer avec assertivité.
  • Piloter l'activité commerciale : Analyser les résultats, évaluer les performances, ajuster les objectifs et plans d'action.
  • Optimiser le potentiel du secteur : Utiliser des outils d'analyse, répartir les tâches, suivre les actions et mesurer l'efficacité terrain.
  • Gérer son temps : Identifier les tâches prioritaires, hiérarchiser et planifier pour gagner en efficacité.
  • Manager sur le terrain : Choisir le bon accompagnement, soutenir les commerciaux sans les court-circuiter, favoriser leur progression.
  • Coacher sa force de vente : Diagnostiquer, faire des feedbacks constructifs et fixer des objectifs motivants et réalistes.
  • Animer des entretiens motivants : Préparer des réunions dynamiques, simuler des situations, encourager l'échange et l'action.

 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

70 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget. Disponible pour toutes informations complémentaire

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

6 Rue Pierre Larousse
75014 Paris 14e

Responsable : Présent !

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Straformation
75014 Paris 14e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes