Chef(fe) de vente
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000203134
Organisme responsable :
Straformation
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ; Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ; Déjouer les pièges les plus courants ; Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats ; Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ; S'approprier une aptitude favorisant…
- Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;
- Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;
- Déjouer les pièges les plus courants ;
- Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats ;
- Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
- S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.
Programme de la formation
Clarifier son rôle : Définir ses responsabilités, répondre aux attentes de la direction et de l'équipe, tout en favorisant l'autonomie régionale. Éviter les pièges : Gérer ses émotions, affirmer sa légitimité, adopter un management souple et éviter les comportements extrêmes. Motiver ses commerciaux : Identifier les leviers de motivation, instaurer un climat positif et adapter son style aux profils de l'équipe. Encadrer efficacement : Organiser son management, fixer des…
- Clarifier son rôle : Définir ses responsabilités, répondre aux attentes de la direction et de l'équipe, tout en favorisant l'autonomie régionale.
- Éviter les pièges : Gérer ses émotions, affirmer sa légitimité, adopter un management souple et éviter les comportements extrêmes.
- Motiver ses commerciaux : Identifier les leviers de motivation, instaurer un climat positif et adapter son style aux profils de l'équipe.
- Encadrer efficacement : Organiser son management, fixer des objectifs clairs, accompagner le changement et recadrer avec assertivité.
- Piloter l'activité commerciale : Analyser les résultats, évaluer les performances, ajuster les objectifs et plans d'action.
- Optimiser le potentiel du secteur : Utiliser des outils d'analyse, répartir les tâches, suivre les actions et mesurer l'efficacité terrain.
- Gérer son temps : Identifier les tâches prioritaires, hiérarchiser et planifier pour gagner en efficacité.
- Manager sur le terrain : Choisir le bon accompagnement, soutenir les commerciaux sans les court-circuiter, favoriser leur progression.
- Coacher sa force de vente : Diagnostiquer, faire des feedbacks constructifs et fixer des objectifs motivants et réalistes.
- Animer des entretiens motivants : Préparer des réunions dynamiques, simuler des situations, encourager l'échange et l'action.
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
49 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
aucun
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
193 Rue de Javel75015 Paris 15e
Responsable : COSY CHIC
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Straformation
75015 Paris 15e - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes