Responsable du développement commercial - Bachelor immobilier - responsable commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000200473
Organisme responsable :
STUDI
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1406 Management en force de vente
- D1407 Relation technico-commerciale
- D1408 Téléconseil et télévente
- E1101 Animation de site multimédia
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34554 : Commerce
Présentation de la formation
Objectifs
- Concevoir un plan de développement commercial spécifique au secteur immobilier.
- Maîtriser les techniques de prospection, d'estimation et de négociation immobilière.
- Offrir une expérience client personnalisée, fidèle aux enjeux du marché.
- Piloter une équipe commerciale immobilière performante et engagée.
Programme de la formation
Découvrir le secteur de l'immobilier Découvrir le secteur de l'immobilier Comprendre l'environnement économique de l'immobilier Maîtriser les données architecturales et urbanistiques liées aux biens Les bases de l'anglais appliquées à l'immobilier Elaborer un plan de développement commercial en immobilier Comprendre les enjeux de la veille stratégique Mettre en oeuvre une méthodologie de veille Explorer son marché et la concurrence Comprendre les…
- Découvrir le secteur de l'immobilier
- Comprendre l'environnement économique de l'immobilier
- Maîtriser les données architecturales et urbanistiques liées aux biens
- Les bases de l'anglais appliquées à l'immobilier
- Comprendre les enjeux de la veille stratégique
- Mettre en oeuvre une méthodologie de veille
- Explorer son marché et la concurrence
- Comprendre les études marketing
- Identifier les liens entre stratégie marketing et études
- Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
- Concevoir un plan marketing stratégique pertinent
- Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
- Utiliser le CRM pour mesurer la performance
- Evaluer les actions commerciales spécifiques à l'immobilier
- Présenter et défendre un plan d'action commercial
- Elaborer une stratégie de développement en agence immobilière
- Mettre en place un plan de prospection
- Développer le portefeuille client
- Concevoir des campagnes de prospection
- Développer le portefeuille client immobilier
- Mener la négociation commerciale
- Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation
- Concevoir une proposition commerciale
- Piloter un réseau de partenaires commerciaux et de distribution
- Evaluer les actions commerciales
- Analyser les résultats et tirer des conclusions
- Repérer les leviers d'amélioration
- Mesurer la satisfaction client
- Analyse avancée du parcours client
- Appréhender la relation client en fonction de la cible
- Proposer une expérience client immersive et novatrice
- Concevoir une stratégie de fidélisation
- Anticiper et traiter les litiges
- Rétablir son image suite à un litige
- Développer et fidéliser sa clientèle en immobilier
- Gérer les équipes au quotidien
- Distribuer des missions en fonction des compétences de l'équipe
- Piloter la performance des équipes commerciales
- Définir des objectifs SMARTEF et des méthodes de mise en oeuvre
- Animer les équipes commerciales
- Valoriser et motiver les équipes
- Accompagner ses équipes dans la progression
- Former les équipes commerciales
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
450 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit : Etre titulaire d'un Diplôme ou d'un Titre de niveau 5 (Bac+2) dans le domaine du commerce ou du marketing OU Avoir validé 120 crédits ECTS dans le domaine du commerce ou du marketing OU Etre titulaire d'un Diplôme ou d'un Titre de niveau 5 (Bac+2) et justifier d'une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 12 mois OU Avoir validé 120 crédits ECTS et justifier d'une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 12 mois OU Etre titulaire d'un Diplôme ou d'un Titre de niveau 4 (Bac) et justifier d'une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois Si vous ne remplissez pas ces conditions, contactez nos conseillers pour étudier votre admissibilité.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
STUDI
75011 Paris 11e - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes