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Prospection commerciale de A à Z

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000199854
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Gérer son emploi du temps et mieux gérer son secteur de vente ;
  • Optimiser ses méthodes de vente, du premier contact à la fidélisation ;
  • S'imposer lors d'une négociation ;
  • Avoir une attitude favorisant la réussite et apprendre à mieux se connaître ;
  • Conclure sa vente à temps.

Programme de la formation

Organiser ses visites Le premier contact Connaissance des besoins et des envies du client Convaincre en argumentant Les objections Faire la vente Organiser son temps et ses priorités Obtenir des entretiens importants par téléphone Gérer ses priorités et maîtriser son temps Connaître et appliquer les lois de la négociation commerciale : Mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa négociation Bien démarrer sa négociation Fixez vos règles Guidez votre interlocuteur vers la…

Organiser ses visites

Le premier contact

Connaissance des besoins et des envies du client

Convaincre en argumentant

Les objections

Faire la vente

Organiser son temps et ses priorités

Obtenir des entretiens importants par téléphone

Gérer ses priorités et maîtriser son temps

Connaître et appliquer les lois de la négociation commerciale : Mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa négociation

Bien démarrer sa négociation

Fixez vos règles

Guidez votre interlocuteur vers la conclusion

Éviter les pièges des clients

Savoir gérer les situations tendues

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

49 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

193 Rue de Javel
75015 Paris 15e

Responsable : COSY CHIC

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Straformation
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes