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Négociation à l'achat - niveau 2

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000199837
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Savoir influencer l'interlocuteur ;
  • Pour mieux collaborer, créer la complicité avec vos clients ;
  • Utiliser différents registres de communication ;
  • Adopter le relationnel adéquat pour mieux convaincre vos fournisseurs ;
  • Gérer les situations qui ont un enjeu ;
  • Atteindre vos objectifs ;
  • Respecter les valeurs de l'entreprise dans un contexte d'achats responsables.

Programme de la formation

Organisation et structure de la négociation Connaître la méthode à un haut niveau ; Les points importants à chaque étape de la négociation ; Gestion du temps ; Diagnostic des vrais enjeux. Affuter son sens de l'observation Identifier la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur ; Observer la communication non-verbale du vendeur grâce à son comportement (1er outil PNL) ; Diagnostiquer la communication de son interlocuteur ; Repérer les indicateurs de conclusion de…

Organisation et structure de la négociation
  • Connaître la méthode à un haut niveau ;
  • Les points importants à chaque étape de la négociation ;
  • Gestion du temps ;
  • Diagnostic des vrais enjeux.
Affuter son sens de l'observation
  • Identifier la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur ;
  • Observer la communication non-verbale du vendeur grâce à son comportement (1er outil PNL) ;
  • Diagnostiquer la communication de son interlocuteur ;
  • Repérer les indicateurs de conclusion de la négociation.
Augmenter sa souplesse
  • Mettre en place des techniques de synchronisation (2ème outil de la PNL) ;
  • Adapter son comportement et sa communication en fonction du style de négo-communicant ;
  • Enfin, développer sa flexibilité mentale grâce aux 3 modes de perception.
La composante émotionnelle
  • Mettre en place une bonne interaction réflexion/ émotions ;
  • Créer un  lien entre émotions, comportements et croyances ;
  • Mettre en avant ses émotions qui  auront un impact important en cours de négociation ;
  • Préparer une future négociation (3ème outil issu de la PNL).
Accroître sa force de persuasion :
  • Savoir persuader en mettant en place un bon argumentaire de vente et en utilisant des techniques de persuasion ;
  • Développer sa confiance en soi ;
  • Prendre en compte les forces et les faiblesses liées à votre style de négo-communicant ;
  • Motiver le vendeur.
Maîtriser les situations difficiles
  • Contourner les techniques de manipulation ;
  • Savoir utiliser les silences ;
  • Désamorcer l'agressivité.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

49 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

193 Rue de Javel
75015 Paris 15e

Responsable : COSY CHIC

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Straformation
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes