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L'art de la négociation

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000199824
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Découvrir les fondements de toute négociation ; Élaborer ses négociations avec efficience ; Définir la stratégie de négociation ; Identifier son « profil » de négociateur ; Identifier les aptitudes du négociateur ; Optimiser ses performances en négociation ; Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ; Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ; Amener ses négociations avec…

  • Découvrir les fondements de toute négociation ;
  • Élaborer ses négociations avec efficience ;
  • Définir la stratégie de négociation ;
  • Identifier son « profil » de négociateur ;
  • Identifier les aptitudes du négociateur ;
  • Optimiser ses performances en négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;
  • Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;
  • Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Programme de la formation

Bien appréhender la négociation commerciale

S'entraîner avec des mises en situation sur-mesure

Assimiler les enjeux du changement

Concevoir un état des lieux

Créer un mécanisme du changement

Aiguiser l'innovation de ses collègues

Considérer sa capacité créatrice

La conduite du changement

Estimer le changement

Bâtir une ébauche d'action

Supports pédagogiques spécifiques à la formation : Négocier et défendre ses marges, Philippe Korda, éd. Dunod (2010).

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

49 h

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun requis

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

193 Rue de Javel
75015 Paris 15e

Responsable : COSY CHIC

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Straformation
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes