Business developer en hautes technologies

• Analyser les forces/faiblesses d'une entreprise à l'aide d'outils stratégiques (SWOT, PESTEL) et des innovations internes pour établir un diagnostic et positionner l'entreprise dans son écosystème.
• Évaluer l'environnement externe (concurrence, économie, politique), via une veille concurrentielle, un benchmark des innovations/RSE et l'identification des FCS, incluant les PSH.
• Analyser la solvabilité à partir d'indicateurs financiers (ratios) pour anticiper les risques et piloter le portefeuille client.
• Élaborer un budget prévisionnel intégrant les investissements technologiques et les fluctuations du marché IT pour guider les décisions stratégiques.
• Adapter la stratégie financière selon les résultats et évolutions du marché pour ajuster les actions et réduire les risques.
• Mener une veille sur les évolutions technologiques (IA, cloud, cybersécurité) pour ajuster le ciblage commercial et proposer des solutions pertinentes.
• Évaluer les impacts des innovations technologiques pour ajuster l'offre, collaborer avec la prévente et structurer les premiers échanges avec les acteurs du secteur.
• Construire un plan d'actions commerciales cohérent avec les cibles, basé sur les données de vente et les KPI, en phase avec les objectifs de la direction commerciale.
• Exploiter les outils d'analyse (SAP, Power BI) pour suivre les KPI et ajuster les actions marketing/commerciales dans le secteur IT.
• Argumenter le plan d'action omnicanal auprès de la direction, en s'appuyant sur les indicateurs et les analyses de marché.
• Déployer une stratégie de social selling, développer son image pro et celle de l'entreprise pour élargir le réseau de décideurs et booster les ventes BtoB.
• Créer des contenus BtoB adaptés aux cibles (incluant les PSH), via des outils d'IA, pour améliorer l'engagement en ligne.
• Concevoir une stratégie de prospection BtoB multicanale ciblant les marchés technologiques, en alignant marketing et commerce.
• Qualifier les prospects à fort potentiel via les CRM et l'analyse des besoins technologiques, tout en respectant le RGPD.
• Développer des outils de prospection personnalisés intégrant les tendances technologiques (IA, cybersécurité) pour faciliter la prise de contact.
• Mettre en œuvre une prospection multicanale digitale (CRM, automation, IA générative) pour générer des leads qualifiés.
• Prospecter en français et/ou anglais par téléphone ou digital (LinkedIn, email), en tenant compte des besoins spécifiques des clients, y compris en situation de handicap.
• Analyser les profils décideurs/prescripteurs avec des outils comportementaux (DISC, PNL) pour préparer un discours commercial adapté.
• Concevoir un questionnaire structuré selon le secteur, la taille d'entreprise et les spécificités des interlocuteurs, en intégrant les besoins liés au handicap, pour analyser les priorités clients.