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Vendre efficacement des biens immobiliers neufs en VEFA – techniques commerciales et maîtrise du process VEFA

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000188349
Organisme responsable : VEFA PRO (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Permettre aux professionnels de l'immobilier ou porteurs de projet en reconversion : de maîtriser l'ensemble des spécificités de la vente en VEFA (Vente en l'État Futur d'Achèvement), d'intégrer rapidement un portefeuille de biens neufs (+37 000 lots disponibles), d'adopter un discours commercial fluide et performant, de sécuriser juridiquement leurs pratiques, d'augmenter leur chiffre d'affaires grâce à un modèle de commissionnement…

Permettre aux professionnels de l'immobilier ou porteurs de projet en reconversion :
  • de maîtriser l'ensemble des spécificités de la vente en VEFA (Vente en l'État Futur d'Achèvement),
  • d'intégrer rapidement un portefeuille de biens neufs (+37 000 lots disponibles),
  • d'adopter un discours commercial fluide et performant,
  • de sécuriser juridiquement leurs pratiques,
  • d'augmenter leur chiffre d'affaires grâce à un modèle de commissionnement attractif 
La formation est ouverte à tous publics, qu'ils soient débutants dans la VEFA ou expérimentés dans l'ancien, et vise une montée en compétences complète : technique, juridique, commerciale et stratégique.

Programme de la formation

La formation est structurée en 14 modules répartis sur 50h, combinant apports théoriques, cas pratiques, mises en situation, et quiz d'évaluation : Cadre juridique et réglementaire de la VEFA Processus d'achat et parties prenantes Garanties, fiscalité et financement Prospection et génération de leads Techniques de vente et argumentaire Relation client et suivi commercial Analyse d'un programme neuf et choix des lots Plateforme d'accès aux biens + mise en…

La formation est structurée en 14 modules répartis sur 50h, combinant apports théoriques, cas pratiques, mises en situation, et quiz d'évaluation :
  • Cadre juridique et réglementaire de la VEFA
  • Processus d'achat et parties prenantes
  • Garanties, fiscalité et financement
  • Prospection et génération de leads
  • Techniques de vente et argumentaire
  • Relation client et suivi commercial
  • Analyse d'un programme neuf et choix des lots
  • Plateforme d'accès aux biens + mise en pratique
  • Stratégie de performance commerciale et mindset
  • Outils de suivi et accompagnement à la réservation
Formats proposés : e-learning ou présentiel.
Modalités pédagogiques : vidéos, documents PDF, quiz, coaching.
Modalités d'évaluation : quiz finaux, fiches pratiques, attestation de fin de formation.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Les contenus sont accessibles en ligne (vidéos, fiches, quiz, mises en situation). Un formateur référent répond aux questions sous 24h via la messagerie intégrée.

Durée

En centre

50 h

Financement

Conventionnement
Non
Conditions de prise en charge
Chaque apprenant sera contacté individuellement par le formateur

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Pas de prérequis

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis obligatoire. La formation est ouverte à tous les mandataires immobiliers, débutants ou expérimentés, souhaitant développer leur activité dans la vente de logements neufs.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
VEFA PRO
75008 Paris 8e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes