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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000187360
Organisme responsable : GRETA Val-de-Marne (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Le titulaire du le BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Au sein d'une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l'accompagne dans la formulation de ses…

Le titulaire du le BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
Au sein d'une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l'accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Il prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales. Sa pratique commerciale requiert la maîtrise et l'utilisation pertinente d'outils numériques qu'il contribue à implanter, diffuser et enrichir. Il assure une veille technologique, accompagne sa clientèle et son équipe dans les transformations numériques et organisationnelles. Il participe au suivi et à l'évaluation de la performance commerciale individuelle et collective.

Programme de la formation

Bloc 1 : Conception et négociation de solutions technicocommerciales Préparer une négociation technique et commerciale - Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation - Gérer le risque affaire et le risque client - Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial - Assurer le suivi d'une affaire Bloc 2 : Management de l'activité technicocommerciale Recruter et former des collaborateurs - Animer un réseau - Analyser les parcours pour…

Bloc 1 : Conception et négociation de solutions technicocommerciales
Préparer une négociation technique et commerciale - Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation - Gérer le risque affaire et le risque client - Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial - Assurer le suivi d'une affaire
Bloc 2 : Management de l'activité technicocommerciale
Recruter et former des collaborateurs - Animer un réseau - Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client - Évaluer la performance commerciale
Bloc 3 : Développement de clientèle et de la relation client
Préparer, conduire et évaluer une action de prospection - Participer à la définition et à la valorisation de l'offre - Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles - Créer et développer une relation client durable
Bloc 4 : Mise en oeuvre de l'expertise technicocommerciale
Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle - Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible  Produire des solutions technicocommerciales pour un segment cible - Mettre en oeuvre une formation technique pour le segment cible

Culture générale et expression - Français
Langue vivante étrangère - Anglais
Culture économique, juridique et managériale

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Alternance centre de formation / Entreprise

Durée

En centre

1200 h

En entreprise

2080 h

Financement

Conventionnement
Non
Conditions de prise en charge
Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Alternance centre de formation / Entreprise

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

niveau 4 (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Place San Benedetto Del Tronto
94140 Alfortville

Responsable : GRETA Val-de-Marne - Lycée Maximilien Perret

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
GRETA Val-de-Marne
94140 Alfortville
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes