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Titre professionnel négociateur technico-commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000184172
Organisme responsable : IFAPA (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Le Négociateur Technico-Commercial est un professionnel capable de négocier et de vendre des produits ou services complexes dans des secteurs techniques. À l'issue de la formation, les apprenants seront capables de : - Assurer une veille concurrentielle et développer des actions de prospection. - Identifier les besoins des clients et prospects. - Elabore et proposer des solutions adaptées en fonction des spécifications techniques des produits ou services. - Concevoir et négocier des…

Le Négociateur Technico-Commercial est un professionnel capable de négocier et de vendre des produits ou services complexes dans des secteurs techniques. À l'issue de la formation, les apprenants seront capables de :
- Assurer une veille concurrentielle et développer des actions de prospection.
- Identifier les besoins des clients et prospects.
- Elabore et proposer des solutions adaptées en fonction des spécifications techniques des produits ou services.
- Concevoir et négocier des offres commerciales
- Conclure des ventes.
- Suivre et fidéliser les clients.
 

Programme de la formation

Modules en formation : Module 1 : La veille commerciale Module 2 : Le plan d'actions commerciales Module 3 : La stratégie de prospection Module 4 : L'analyse des performances et la mise en œuvre des actions correctives Module 5 : La proposition technique et commerciale Module 6 : La négociation d'une solution technique et commerciale Module 7 : La communication commerciale et la fidélisation Module 8 : L'optimisation de l'activité commerciale et la gestion de la…

Modules en formation :
Module 1 : La veille commerciale
Module 2 : Le plan d'actions commerciales
Module 3 : La stratégie de prospection
Module 4 : L'analyse des performances et la mise en œuvre des actions correctives
Module 5 : La proposition technique et commerciale
Module 6 : La négociation d'une solution technique et commerciale
Module 7 : La communication commerciale et la fidélisation
Module 8 : L'optimisation de l'activité commerciale et la gestion de la relation client


 

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

- Études de cas, cours et mises en situation en centre de formation et en entreprise
- Ateliers pratiques et simulations et CRM.
- Situations professionnelles et immersion professionnelle

Durée

En centre

450 h

En entreprise

1361 h

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Niveau Bac avec expérience ou Bac+2

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

- Une maîtrise de la langue française, compétences en communication -Une première expérience dans le domaine commercial ou une affinité avec les produits techniques sont appréciées. - Un Permis de conduire B (véhicules légers) est un plus

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

5 Rue Pleyel
93200 Saint-Denis

Responsable : IFAPA

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
IFAPA
93200 Saint-Denis
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes