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Maîtrise le métier de la vente immobilière

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000179502
Organisme responsable : ESI-BE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Connaître l'environnement juridique des métiers de la transaction immobilière
- Maîtriser les techniques et outils de la vente immobilière
- Savoir adapter ses pratiques en fonction des évolutions de marchés

Programme de la formation

Jour 1 Introduction - L'évolution des marchés immobiliers et les enjeux de l'approche client. - Le contexte règlementaire. Les enjeux de la relation client - Mécanismes et fondamentaux. - Agilité relationnelle et approche client. Jour 2 La relation acquéreur - La découverte de son projet. - Le processus d'accompagnement. - La conclusion de vente. Jour 3 La prospection - Déterminer les objectifs de la prospection. - Les 5 outils d'une prospection efficace en fonction de…

Jour 1 Introduction - L'évolution des marchés immobiliers et les enjeux de l'approche client. - Le contexte règlementaire. Les enjeux de la relation client - Mécanismes et fondamentaux. - Agilité relationnelle et approche client. Jour 2 La relation acquéreur - La découverte de son projet. - Le processus d'accompagnement. - La conclusion de vente. Jour 3 La prospection - Déterminer les objectifs de la prospection. - Les 5 outils d'une prospection efficace en fonction de l'effet recherché. - Maîtrise d'une prospection créative dans les marchés en tension. - La stratégie du mandat de recherche. Jour 4 La relation vendeur - L'estimation de la valeur d'un bien immobilier et projection à moyen terme. - Compte-rendu d'estimation et rentrée de mandat. - Le processus d'accompagnement. Snthèse et conclusion générale

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

28 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
ESI-BE
92400 Courbevoie
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes