Manager du développement commercial

Matières | Année 1 Analyse la stratégie et assure la veille concurrentielle - Exploite et analyse des données marketing et commerciales - Détermine le positionnement marketing et commercial - Modélise l'expérience client - Construis la stratégie marketing et commerciale Déploie des plans d'action - Déploie un plan d'actions marketing et commercial - Développe une stratégie d'achat (positionnement, sélection, négociation, contractualisation) - Construis une offre commerciale Développe son réseau de partenaires - Pénètre un nouveau marché - Développe tes compétences de négociation - Développe une stratégie de positionnement - Recherche des financements pour tes projets Assure la gestion budgétaire, financière et administrative d'une entité - Maîtrise les fondamentaux du droit commercial et des sociétés - Initie-toi à la construction d'un business plan - Pratique le contrôle de gestion en tant que business partner - Acquiers des bases de finance pour non financiers Encadre ton équipe - Manage une équipe projet - Pratique les fondamentaux du management à distance et en présentiel La formation au sein de Studency n'est pas disponible par bloc de compétence individuel, elle est dispensée dans le cadre de la préparation au titre. Matières | Année 2 Élabore ta stratégie commerciale pour ton entreprise - Analyse les marchés et les tendances (veille commerciale) - Adopte une approche data-driven pour le commercial - Définis ton positionnement commercial - Élabore une stratégie commerciale et des partenariats Conçois ton plan d'actions commerciales - Prospecte et suis le parcours clientÉlabore ton business plan (business model) - Développe des plans d'actions commerciales omnicanal - Utilise des outils de gestion de la relation client pour piloter - Assure le suivi du plan d'actions (ROI, KPIs...) Pilote ta stratégie commerciale omnicanale - Optimise la performance commerciale de ta stratégie (système d'objectifs, états financiers, KPIs commerciaux, reporting...) - Mets en place des actions de prospection et de fidélisation - Prépare-toi pour des négociations commerciales (nouvelles affaires, appels d'offres...) - Optimise une plateforme e-commerce Manage tes équipes commerciales efficacement - Développe ton leadership et tes compétences en coaching. - Améliore le recrutement et la fidélisation de tes collaborateurs. - Optimise la performance individuelle et collective. - Conduis des entretiens professionnels et des entretiens annuels d'appréciation.