Construire sa stratégie commerciale

Grâce à cette formation l'apprenant peut : - Réaliser sa stratégie commerciale pertinente - Définir les argumentaires commerciaux clés - Définir son plan de communication, son positionnement et son plan marketing, et mener à bien les actions de communication définies - Être dans la capacité d'établir un plan d'actions marketing - Réaliser une stratégie marketing et de communication complète et pertinente par rapport à la stratégie d'entreprise - Revoir le positionnement de l'entreprise pour lui permettre de s'adapter à un marché en perpétuel évolution

- 1) Prospecter et définir ses prérequis Identifier le persona Identifier les outils commerciaux Identifier le marché Identifier la concurrence Identifier l'argumentaire marketing - 2) Préparer sa prospection Préparer le compte rendu de visite Préparer son fichier de prospection Préparer son CRM - 3) Mettre en place sa stratégie de prospection Identifier l'interlocuteur à prospecter et ses coordonnées L'approche de prospection - 4) Identifier les tech de ventes 7C SIMAC - 5) Réaliser son CAB Identifier ses forces Définir les objections et contraintes des clients Optimiser l'échange commercial - 6) Utiliser les outils de prospections Identifier les outils Utiliser les outils - 7) Réaliser un script téléphonique Identifier les étapes de l'échange téléphonique préparer le script commercial - 8) Savoir faire un emaliling de prospection Identifier les points d'un mailing impact Savoir rédiger un mailing impactant - 9) Réaliser une plaquette et offre commerciale Définir les étapes de l'offre commercial La plaquette commercial et son contenu - 10) Savoir rédiger un contrat de prestation de service Les prérequis pour rédiger un contrat pertinent - 11) Définir ses objectifs et ses KPI Identifier les objectifs à atteindre Définir les indicateurs de performances pour suivre son évolution 12) Définir sa stratégie de branding Définir ses arguments et ses symboles Son univers de marque Identifier ses valeurs & les transmettre à ses clients dans le cadre de sa communication 13) Mettre en place un story telling Comprendre l'histoire de marque et les raisons Identifier ses forces pour rédiger un story telling impactant 14) Mettre en place un plan marketing et communication - La ligne de communication - Les actions à réaliser, le budget et les délais - 15)Définir les budgets publicitaires Les actions de publicité La presse Le budget à allouer pour développer son activité 16)Créer une communauté engagée Comprendre comment créer une communauté forteLes techniques pour engager une communauté comprendre comment les nouveaux outils de communication peuvent être au service de sa stratégie - 17) Mette en place une stratégie de contenu Définir les arguments qui apportent de la valeur Les différentes façons de fournir du contenu de qualité - 18) Identifier les acteurs relais de communication Les graphistes et leur role Les webdesigners et leur rôle Les community manager et leur rôle identifier la presse et contacter la presse les influenceurs 19) Mettre en place des partenariats avec ces mêmes acteurs La stratégie à appliquer selon les acteurs les contrats pour se protéger