Développer son influence durablement

Comprendre la socio-dynamique des acteurs : - S'approprier la cartographie de Fauvet sur la socio-dynamique - Comprendre le lien entre émotions et besoins - Distinguer manipulation (pas durable) et stratégie de communication durable - Savoir cartographier ses parties prenantes en analysant leur socio-dynamique Savoir comment convaincre - Comprendre les mécanismes de cerveau derrière le fait d'être convaincu - Connaitre les biais cognitifs et savoir les repérer - Développer une qualité de questionnement permettant de contourner les biais cognitifs et de mettre l'interlocuteur dans les meilleures conditions pour être convaincu Développer une stratégie de communication - Avoir une stratégie d'interaction inter-personnelle en appliquant les éléments vus jusqu'ici - Cartographier et identifier les espaces de discussion permettant de réunir les bonnes conditions de l'influence durable - Préparer sa prochaine réunion avec l'outil Inclusion Contrôle Ouverture