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Techniques de vente - niveau 2

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000164371
Organisme responsable : DATA-EVO (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Repérer le niveau de maturité du client/prospect. Adapter ses techniques de vente à chaque situation. Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.

Programme de la formation

Module 1 La vente conseil Découvrir les besoins implicites. Accélérer la décision. Mise en situation Entraînement questionnement. Module 2 Créer le besoin : la vente persuasive Faire sa "bande annonce". Faire émerger le besoin. Donner envie de changer. Mise en situation Entraînement : créer le besoin. Module 3 Se différencier par son expertise : vente réactive Aller à l'essentiel. Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle. Mise en situation Entraînement argumentation.…

Module 1 La vente conseil Découvrir les besoins implicites. Accélérer la décision. Mise en situation Entraînement questionnement. Module 2 Créer le besoin : la vente persuasive Faire sa "bande annonce". Faire émerger le besoin. Donner envie de changer. Mise en situation Entraînement : créer le besoin. Module 3 Se différencier par son expertise : vente réactive Aller à l'essentiel. Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle. Mise en situation Entraînement argumentation. Module 4 Accélérer l'envie de changer : la vente créative Utiliser les effets d'éloquence. Traiter les objections pour lever les freins. Dépasser les ultimes réticences. Mise en situation Jeu de la persuasion.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

11 AVENUE DE LA BALTIQUE
91140 Villebon-sur-Yvette

Responsable : Data-Evo

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
DATA-EVO
91140 Villebon-sur-Yvette
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes