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Responsable de développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000161898
Organisme responsable : CFA de la CCI Paris Ile-de-France (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • C1102 Conseil clientèle en assurances
  • C1206 Gestion de clientèle bancaire
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Participer à l'élaboration d'une stratégie commerciale et définir les objectifs à atteindre Piloter des actions commerciales Manager le développement commercial Gérer des projets commerciaux Mener des négociations

Programme de la formation

Elaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal : Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances Analyser les profils et comportements de ses clients Définir des actions marketing et commerciales innovantes Elaborer le plan d'action commercial omnicanal Rédiger un plan d'action commercial argumenté Prendre en compte la RSE dans ses activités Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie de prospection omnicanale : Identifier les marchés et les cibles…

Elaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal : Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances Analyser les profils et comportements de ses clients Définir des actions marketing et commerciales innovantes Elaborer le plan d'action commercial omnicanal Rédiger un plan d'action commercial argumenté Prendre en compte la RSE dans ses activités Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie de prospection omnicanale : Identifier les marchés et les cibles Construire le plan de prospection omnicanale Préparer les actions de prospection, conduire les entretiens et analyser les résultats Construire et négocier une offre commerciale : Diagnostiquer les besoins du client Construire et chiffrer une offre adaptée Argumenter son offre commerciale Elaborer une stratégie de négociation Conduire une négociation commerciale Contractualiser la vente Evaluer le processus de négociation Manager l'activité commerciale en mode projet : Travailler en mode projet Organiser et mobiliser une équipe projet

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1057 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un Bac+2 tertiaire, scientifique ou technique

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

51 Boulevard de la Paix
78100 Saint-Germain-en-Laye

Responsable : SUP de V - Campus St Germain

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
SUP de V - Campus St Germain
78100 Saint-Germain-en-Laye
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes