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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000160728
Organisme responsable : COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL - 3A - EPSI - ESAIL - ICL - IDRAC - IEFT - IET - IFAG - IGEFI - IHEDREA - ILERI - SUP DE COM - VIVA MUNDI - WIS (ouvre dans un nouvel onglet)

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Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Ce programme permet d'acquérir des compétences nécessaires aux professions de la vente entre professionnels. Les enseignements sont divisés en plusieurs parties : - générale ; - commerciale ; - technologique. À l'issue du BTS CCST, les étudiants seront capables de négocier, de mettre en place des arguments de vente tout en apportant un avis technique afin de conseiller au mieux la clientèle. Le technico-commercial a aussi un rôle de prospection : il doit trouver des clients, mais…

Ce programme permet d'acquérir des compétences nécessaires aux professions de la vente entre professionnels. Les enseignements sont divisés en plusieurs parties : - générale ; - commerciale ; - technologique. À l'issue du BTS CCST, les étudiants seront capables de négocier, de mettre en place des arguments de vente tout en apportant un avis technique afin de conseiller au mieux la clientèle. Le technico-commercial a aussi un rôle de prospection : il doit trouver des clients, mais également les fidéliser, à travers une bonne gestion de la relation client. Il doit aussi être en mesure de prendre en compte le risque client et le risque affaires.

Programme de la formation

Le programme du BTS CCST vous permet d'acquérir un ensemble de connaissances de nature technique, commerciale. économique et sociologique. Nos étudiants acquièrent également des connaissances liées à la mise en oeuvre des produits et à leurs procédés de fabrication. Au cours de votre BTS CCST, vous apprendrez les techniques de prospection visant à développer votre portefeuille clients dans une zone géographique ou un secteur d'activité. Vous serez, par ailleurs, initié aux dimensions…

Le programme du BTS CCST vous permet d'acquérir un ensemble de connaissances de nature technique, commerciale. économique et sociologique. Nos étudiants acquièrent également des connaissances liées à la mise en oeuvre des produits et à leurs procédés de fabrication. Au cours de votre BTS CCST, vous apprendrez les techniques de prospection visant à développer votre portefeuille clients dans une zone géographique ou un secteur d'activité. Vous serez, par ailleurs, initié aux dimensions juridiques et normatives, ainsi que sociétales et environnementales nécessaires pour jouer le rôle d'interface entre l'entreprise et son marché, ses clients et ses fournisseurs. Parmi les matières enseignées dans le cadre du BTS CCST, vous retrouvez : la culture générale et expression ; la langue vivante étrangère ; la culture économique, juridique et managériale ; la conception et négociation de solutions technico-commerciales ; le management de l'activité technico-commerciale ; le développement de clientèle et de la relation client ; la mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale.

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1350 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Publics visés

  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Obtention du Bac.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Rue Sainte-Marie
92400 Courbevoie

Responsable : IFAG - Institut de Formation aux Affaires et à la

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL - 3A - EPSI
92400 Courbevoie
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes