Aller au contenu principal

La négociation raisonnée de Harvard - niveau 2 - Comment faire face aux situations complexes ?

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000160424
Organisme responsable : Centralesupelec Exed (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de : - DÉCOUVRIR la stratégie de contournement décrite par William Ury. - ANALYSER la qualité de la relation pour définir sa stratégie relationnelle. - DÉCOUVRIR et DÉMONTER les principales ruses. - DÉFINIR un plan d'actions pour rendre le rapport de force favorable. - UTILISER des méthodes de créativité pour découvrir de nouveaux critères, de nouvelles options créant de la valeur. - AFFINER son système de…

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :
- DÉCOUVRIR la stratégie de contournement décrite par William Ury.
- ANALYSER la qualité de la relation pour définir sa stratégie relationnelle.
- DÉCOUVRIR et DÉMONTER les principales ruses.
- DÉFINIR un plan d'actions pour rendre le rapport de force favorable.
- UTILISER des méthodes de créativité pour découvrir de nouveaux critères, de nouvelles options créant de la valeur.
- AFFINER son système de communication pour mieux gérer l'information à communiquer et le décodage des signaux émis par l'autre.
- RÉSISTER à l'agression de l'autre en gérant efficacement ses émotions.
- AMENER l'autre à dire oui dans les situations difficiles, sans le contraindre, en découvrant avec lui les valeurs cachées dans le conflit.

Programme de la formation

Diagnostic individuel Bilan de l'utilisation des 7 chaînons - Intérêts. - Critères. - Options. - Mesureur. - Communication. - Relation. - Stratégie. Préparation au rôle du négociateur difficile, mise en situation 1 Découverte des 2 premières marches de la stratégie de contournement Préparation au rôle du négociateur en position de force, mise en situation 2 - Ma réaction. - Son émotion. Découverte de la troisième marche de la stratégie de contournement…

  • Diagnostic individuel
    Bilan de l'utilisation des 7 chaînons
    - Intérêts.
    - Critères.
    - Options.
    - Mesureur.
    - Communication.
    - Relation.
    - Stratégie.
  • Préparation au rôle du négociateur difficile, mise en situation 1
  • Découverte des 2 premières marches de la stratégie de contournement
  • Préparation au rôle du négociateur en position de force, mise en situation 2
    - Ma réaction.
    - Son émotion.
  • Découverte de la troisième marche de la stratégie de contournement
  • Préparation aux scénarios complexes fermés, mise en situation 3
  • Découverte des 2 dernières marches de la stratégie de contournement

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Tout cadre : commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV,.. amené à négocier pour l'entreprise et ayant déjà eu une approche raisonnée. Avocats

Niveau d'entrée

Bac + 5 et plus

Conditions spécifiques et prérequis

- NH01 : La négociation raisonnée de Harvard et après 6 mois minimum de pratique de la méthode et d'utilisation des outils.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

30 Rue des Favorites
Olivier
75015 Paris 15e

Responsable : Centralesupelec Exed

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Centralesupelec Exed
91190 Gif-sur-Yvette
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes