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Responsable de commerces et de la distribution

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000153703
Organisme responsable : Faculté des métiers de l'Essonne (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1301 Management de magasin de détail
  • D1502 Management/gestion de rayon produits alimentaires
  • D1503 Management/gestion de rayon produits non alimentaires
  • D1504 Direction de magasin de grande distribution
  • D1509 Management de département en grande distribution

Formacode

  • 34587 : Grande distribution
  • 34588 : Gestion point vente

Présentation de la formation

Objectifs

- Mettre en place la stratégie commerciale retenue par sa direction - Gérer les nombreux contacts avec certains services transversaux (acheteurs / centrale d'achat, marchandiseurs, service des Ressources Humaines, service juridique, contrôle de gestion, superviseurs, ...) au niveau de l'entreprise, au plan régional voire national - Maîtriser les techniques essentielles de management - Évaluer les performances de ses collaborateurs. - Organiser la surface de vente - Il (elle)…

- Mettre en place la stratégie commerciale retenue par sa direction - Gérer les nombreux contacts avec certains services transversaux (acheteurs / centrale d'achat, marchandiseurs, service des Ressources Humaines, service juridique, contrôle de gestion, superviseurs, ...) au niveau de l'entreprise, au plan régional voire national - Maîtriser les techniques essentielles de management - Évaluer les performances de ses collaborateurs. - Organiser la surface de vente - Il (elle) intervient au sein de surfaces de vente : magasins indépendants ou franchisés, grandes surfaces de la distribution spécialisées ou généralistes, grossistes, ...

Programme de la formation

Bloc 1 - Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal - Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances - Analyser les profils et comportements de ses clients - Définir des actions marketing et commerciales innovantes - Élaborer le plan d'action commercial omnicanal - Présenter et défendre son plan d'action commercial Bloc 2 - Pilotage de l'activité d'une unité commerciale sur ses canaux physiques et digitaux - Vérifier l'application…

Bloc 1 - Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal - Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances - Analyser les profils et comportements de ses clients - Définir des actions marketing et commerciales innovantes - Élaborer le plan d'action commercial omnicanal - Présenter et défendre son plan d'action commercial Bloc 2 - Pilotage de l'activité d'une unité commerciale sur ses canaux physiques et digitaux - Vérifier l'application des règles et normes QHSE/ERP - Adapter le merchandising à l'activité commerciale - Gérer et suivre son offre omnicanale - Optimiser ses stocks - Gérer la relation fournisseur dans un cadre RSE - Piloter des actions commerciales phygitales innovantes - Garantir une expérience client de qualité - Analyser ses résultats et en assurer le reporting Bloc 3 - Management des équipes de l'unité commerciale dans un contexte de vente omnicanal - Anticiper les besoins en personnel et participer au recrutement - Planifier, organiser et adapter le travail de son équipe - Encadrer et animer son équipe - Accompagner et développer les compétences de son équipe

Validation et sanction

Responsable de commerces et de la distribution

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

490 h

En entreprise

1117 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Publics visés

  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

3 Chemin de la Grange Feu Louis
Campus d'Evry-Accueil - Bâtiment A
91000 Évry

Responsable : Faculté des métiers de l'Essonne

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Faculté des métiers de l'Essonne
91000 Évry
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes