Dirigeant d'une entreprise de Transport de sang et d'organes, de prélèvements biologiques et de médicaments sensibles

La formation est destinée à toute personne qui crée son entreprise, ou élargit son activité de transport. HEKA Formations a pour vocation de former des entrepreneurs du Transport de Sang et d'Organes, de Prélèvements et de Médicaments Sensibles. Ils seront amenés à délivrer ces produits auprès de leurs clients dans le secteur de la santé. A l'issue de sa formation, l'entrepreneur est capable de voir le potentiel de développement de son entreprise sur son secteur et d'identifier les différents clients potentiels, de rédiger en détail sa future offre de services, de construire son offre tarifaire, de préparer ses conventions de transport, de répondre aux appels d'offres. Il est en mesure de structurer son offre de transport en respectant la règlementation, les exigences de transport des produits, mettre en place tous les outils de qualité et de traçabilité (température, géolocalisation...), les documents de transport, le respect des délais d'exécution, jusqu'à la facturation et le reporting auprès du client. Il s'appuie sur des indicateurs de performance pour communiquer sur la qualité de sa prestation, auprès du client. La formation lui permet de structurer son offre commerciale et son offre de transport auprès de clients tels que : - Les hôpitaux / cliniques, EHPAD, et autres structures de soins - Les Laboratoires d'Analyses Biologiques et Médicales - L'Etablissement Français du Sang Pour les professionnels en poste, la formation permet d'élargir le périmètre d'activité vers un secteur dynamique et en forte croissance en tenant compte de l'application des bonnes pratiques.

La formation porte sur la création et le développement commercial, financier et logistique de la société. A partir du projet de l'entrepreneur, la formation aborde : -L'étude détaillée de la règlementation, les impératifs à respecter et à mettre en place dans l'entreprise pour être performant -Quels sont les clients dans sa zone commerciale ? Comment les trouver ? Comment les aborder ? -Les différences entre secteur public et secteur privé A partir d'un appel d'offres réel, le stagiaire étudie : -Le processus d'appel d'offres : cahier des charges, délais, documents du client, spécificité des marchés publics... -La sélection par le client : les processus et critères de choix appliqués au fournisseur, les documents d'annonce et le délai -La construction de son offre tarifaire, les évolutions de prix et les impacts sur le contrat, la surcharge carburant, la facturation -Le Plan de construction d'une offre de services pertinente pour répondre aux besoins des clients et plus globalement tous les documents de réponses à transmettre lors d'un appel d'offres -Les clauses essentielles à intégrer dans la convention de Transport de Sang et d'Organes, de prélèvements biologiques et médicaux