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Responsable de développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000132373
Organisme responsable : Faculté des métiers de l'Essonne (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • C1102 Conseil clientèle en assurances
  • C1206 Gestion de clientèle bancaire
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

- Élaborer et proposer la politique commerciale de son entreprise, - Analyser et évaluer les différentes composantes du marché - Assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements - Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place - Conduire, dans son secteur de vente, les négociations commerciales importantes en France et à l'étranger - Maîtriser les techniques essentielles de…

- Élaborer et proposer la politique commerciale de son entreprise, - Analyser et évaluer les différentes composantes du marché - Assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements - Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place - Conduire, dans son secteur de vente, les négociations commerciales importantes en France et à l'étranger - Maîtriser les techniques essentielles de management - Évaluer les performances de ses collaborateurs - Animer, coordonner et contrôler les activités de ses collaborateurs, nécessaires au développement sur le marché

Programme de la formation

Bloc A - Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal - Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances - Analyser les profils et comportements de ses clients - Définir des actions marketing et commerciales innovantes - Élaborer le plan d'action commercial omnicanal - Rédiger un plan d'action commercial argumenté Bloc B - Élaboration et mise en oeuvre d'une stratégie de prospection omnicanale - Identifier les marchés et les cibles à prospecter…

Bloc A - Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal - Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances - Analyser les profils et comportements de ses clients - Définir des actions marketing et commerciales innovantes - Élaborer le plan d'action commercial omnicanal - Rédiger un plan d'action commercial argumenté Bloc B - Élaboration et mise en oeuvre d'une stratégie de prospection omnicanale - Identifier les marchés et les cibles à prospecter - Construire le plan de prospection omnicanale - Préparer les actions de prospection - Conduire des entretiens de prospection - Analyser les résultats de prospection Bloc C - Construction et négociation d'une offre commerciale - Diagnostiquer les besoins du client - Construire et chiffrer une offre adaptée - Argumenter son offre commerciale - Élaborer une stratégie de négociation - Conduire une négociation commerciale - Contractualiser la vente - Évaluer le processus de négociation Bloc D - Management de l'activité commerciale en mode projet - Travailler en mode projet - Organiser et mobiliser une équipe projet - Coordonner et animer l'équipe du projet commercial - Évaluer la performance des actions commerciales

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1607 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Publics visés

  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-Être titulaire d'un diplôme de niveau 5 (BAC +2) dans le secteur du commerce ou de la vente. -Une première expérience dans le secteur du commerce est souhaitable.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

1 Rue Galvani
91300 Massy

Responsable : Faculté des métiers de l'Essonne

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Faculté des métiers de l'Essonne
91300 Massy
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes