Devenir commercial / sales
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000127199
Organisme responsable :
26 academy
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
L'objectif de cette formation est de permettre à l'apprenant de valider le bloc de compétences "Mettre en oeuvre la stratégie commerciale" issu du titre "RNCP31915 - Manager d'Affaires". Les compétences abordées et validées par la formation sont :
Construction d'une solution commerciale adaptée au besoin du client
Négociation d'une affaire
Entretien et développement de son portefeuille client
Apprendre à surmonter les objections des clients
Programme de la formation
Bloc 1 - Introduction
Comprendre les fondamentaux de la vente
La vente comme une science
Bloc 2 - Les principes fondamentaux de la vente
L'assertivité
Le pouvoir de l'influence
La résilience
L'écoute
Préparer votre prospection à travers le questionnement
Gérer les différentes objections
Bloc 3 - L'art de la vente
La méthode SPIG - Perfectionner ses techniques de vente
La négociation
Réaliser des présentations commerciales percutantes
La prospection téléphonique
Validation et sanction
Attestation de formation
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
20 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Publics visés
- Bénéficiaire allocation retour à l'emploi
- Bénéficiaire allocation solidarité spécifique
- Bénéficiaire du revenu de solidarité active
- Demandeur d'emploi
- Licencié pour motif économique
- Militaire en reconversion
- Public en emploi
- Public sans emploi
- Salarié
- Salarié dans le cadre du CIF
- Salarié dans le cadre du DIF
- Salarié dans le cadre du plan de formation
- Salarié en contrat aidé
- Salarié en période de professionnalisation
- Salarié en reconversion
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
26 academy
92200 Neuilly-sur-Seine - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes